保持优势 扩大影响力：董国强谈匡时五周年心路历程

文\孙晓彤

五年的时间，可以让一个强褓中的婴儿逐渐成长茁壮；五年的光阴，也可以让一家新成立的拍卖公司，历经艺术市场更迭盘整的洗礼，成为中国拍卖行业中的佼佼者。恰逢北京匡时拍卖的五周年庆，《大观》很高兴在秋季拍品征集已经大致底定的此时，专访到匡时的总经理董国强，与我们的读者分享这一路走来的心路历程，以及他企业成功经营的理念。


记者：当初为何会想成立拍卖公司？


董国强：匡时是2005年成立的，在此之前也一直有人找我做拍卖，但那大多是客串和帮忙的性质，加上我个性比较懒散，所以2005年以前我一直没有真正投身拍卖，更多是做一个旁观者和买家。 2002年我生了一对双胞胎，我很喜欢小孩，所以那段时间几乎就是天天在家当好爸爸；后来，到了2005年，孩子渐渐长大了，我心想：总不能让孩子觉得爸爸整天在家睡觉、什么事都不做吧？ （笑）所以才觉得自己应该再出来做点事，对孩子起一个榜样作用。另外的几个原因就是：第一、以我在拍卖行业里的经验，对行业有一定的了解；第二、过去我累积了不少买家、卖家和行家的人脉，其中大多数都是我很好的朋友，他们也都鼓励我出来做拍卖；第三、自从2003年SARS之后，艺术市场的整个盘面扩大，对于做拍卖来说是相对有利的生存条件。综合以上几点，我认为自己可以从事拍卖行业。决定要做拍卖之后，我就找了我的好朋友刘益谦─对刘益谦来说，艺术品他也收藏了十多年，对这个行业本身就有兴趣，他自己也有多圈内的朋友，加上我们两个相互之间的信任基础深厚，于是就决定一起成立匡时拍卖。


记者：可以谈谈匡时拍卖刚成立时的情况吗？


董国强：从外人看来，拍卖很简单，不过就是收件、上拍然后收款；但真正涉足之后，就会了解其中有许多环节复杂的部分。而我，既没把拍卖想得太简单、也没有感觉它太复杂；现在回想起来，当初也是在“半懂不懂”的状态下成立匡时的。匡时成立的初期恰好赶上了市场的回调，2005年的上半年大部分拍卖公司的成交额都比2004年减少许多。作为新的公司来说，我认为赶上这样的时机不见得是坏事─市场好，谁都能做；市场不好，恰好可以看出谁能做、谁不能做。但当时我信心十足，原因有几个：第一、我想做的是好的、严肃的、负责任的、也被业内行家与藏家所接受的拍卖公司；第二、以我的专业和热情，我相信自己能把事情做好。

记者：为什么会把公司起名为“匡时”？有什么特殊的含意吗？


董国强：讲到“匡时”，很多人就想到“匡时济世”或“匡正时弊”，听起来似乎有点狂妄。但我的想法是，每个人不一定具备“匡时济世”或“匡正时弊”的能力，但却可以具备这个理想─既然要做拍卖，我就希望透过这个平台，把我对艺术的热爱传递给更多人。


记者：你觉得匡时这个品牌，在经营了五年之后，所树立的企业形象为何？


董国强：在成立匡时之初，我思考过这个公司该如何在国内的拍卖行业中立足─因为，在之前参与拍卖的过程中，我的确目睹一些公司由弱到强、或由盛转衰。我一直认为，了解竞争对手的健康，和了解自己的健康一样重要；换言之，我首要思考的就是如何在自己与竞争对手之间，寻找差异性的优势。作为一个新的拍卖公司，市面上有的是成立十年以上、甚至品牌有百年历史的竞争对手，他们累积有一定的影响力和社会知名度，在这方面，匡时可说是远不及它们。所以我希望树立的品牌形象，必定是有别于它们的。我是一个注重形象的人，同时我也爱惜企业形象。匡时成立到现在五年，我敢保证地说，匡时从来没有主动搞过假拍─也就是说，历年的成交额都是受到业内信赖且备受好评的，而这也是我很欣慰的一点。包括今年春拍匡时的总成交额突破了人民币十亿元，这也代表匡时确实在五年中跟上了市场的步伐。



记者：经营拍卖公司五个年头，你碰到最大的挑战是什么？


董国强：这可以分成内部和外部两个部分。内部方面，到目前为止，我自己认为最大的挑战，也是日后必须调整的部分，就是人才的培养。有人说匡时是个人英雄主义色彩浓厚的公司，这来自于我自身的理想主义─做事亲力亲为、凡事都觉得自己做会更好，但这反而不利于人才的培养；其次就是公司制度的建立，因为在过去我把大部分的时间都花在业务上，尽管我们的同事人都勤奋而踏实，但在公司的管理和制度建立上，匡时仍然不及许多老牌公司。在未来的发展中，匡时若要继续进步，光靠我一个人的力量肯定是不够的，加上又没有完善的管理制度，未来肯定是会遇到发展障碍。这是我五年下来的总结，我希望到成立十年之后，这些问题可以获得解决。


从外部来说，我自己认为对于市场环境和客户复杂程度的预料上不足─拍卖是个行业小、圈子大的事。从拍卖金额来看，其比重在全国的经济比例中是相当低的，但接触却是来自各行各业、形形色色的人；换言之，要从事拍卖，必须具备的是与人沟通的能力，这是我始料未及的、却也是五年中我收获最大、也是这个行业最吸引我的原因─我们能接触到各行各业的成功人士，在交往的过程中，我可以分享他们的人生经历并成为朋友。

记者：你怎么看中国下半年的拍卖市场？


董国强：今年秋拍各个拍卖公司都会面临相同的一个问题，首先就是征集作品困难，这有几方面原因：第一、市场价格变化大，买家和卖家对于作品价格的作品期望值不同，这考验着拍卖公司对于市场预判的能力；第二、是对于客户的掌握能力，在面对每一件收进来的拍品时，你要问的是自己有没有能力把它卖出去。其次则是拍卖货款的拖欠，再怎么高价的作品虽然在拍卖上实现了价格，但货款拖欠的时间比过去长，就抵销了市场的进步，我想这个情况比过去几年更严重。


记者：你觉得从事艺术品拍卖，最大的成就感为何？


董国强：人们把作品交给拍卖公司，不外乎几个原因：第一、拍卖是公开公正的平台，交易透明；第二、拍卖有其偶然性，同一件作品在拍卖公司可能会创造出更高的价格；第三、专业的拍卖公司可以重新包装拍品，提炼其中的内涵、并提高其价值。对我来说，做拍卖最大的成就感在于，如果能够透过自己的努力，让不了解艺术的人，了解艺术、进而收藏艺术并且认可你，这个成就感，甚至超过我过去收藏作品的快乐。


记者：你认为匡时在市场上最不可取代的优势为何？


董国强：第一、在内部人员上，我们的工作人员没有太多行业里的习气；第二、就是团结，我们有外界所不能想像的集体忠诚意识；第三、我们公司强调的就是服务，在过去我们会以为拍卖公司从事的就是艺术品仲介服务，但其实“服务”一直不够强，原因来自于过去中国的拍卖公司经营比较容易，现在一旦竞争加剧，弱点就暴露出来；第四、就是公正透明，匡时至今建立起的市场口碑，就是我们一直以来所累积的成果。


记者：如果说五年是一个里程碑，你认为未来匡时下一个阶段的目标是什么？


董国强：坚持理念，扩大匡时在行业中的影响力，另外就是保持优势，巩固我们的地位，再把相当一部分的精力放在企业的规范管理上。只有竞争才会带来进步，未来五年，随着艺术品拍卖的获利可能提高，一定会有更多的人参与到拍卖公司的经营来，必定会涌现更多的拍卖公司，而他们也会让行业的竞争更激烈、促使进步也更快，在面对这样的竞争，匡时该如何调整心态─不是把后进者都当成敌人，而是如何一起把市场盘面做大，形成一个健康的交流。