帮古老的宣纸“触网”

　　1988年出生的李超用10年时间做了一件事——将家乡百姓辛辛苦苦制作的宣纸“连上”互联网，让老祖宗流传下来的工艺成果走向千家万户。

　　但为这个梦想蓄力之前，他曾吃了一番宣纸制作之苦。

　　李超从小在安徽宣城市泾县农村长大，父辈以卖茶叶为生，他深知农民的辛苦。在外求学时，他见证了网络销售的发展，于是萌生想法，能否回乡帮助老百姓在网上销售宣纸？

　　宣纸是中国独特的书画用纸手工艺品，原料主要是青檀皮、沙田稻草，产地主要分布于泾县，当地产业优势、地域优势得天独厚。

　　李超2010年毕业后回到泾县时，生产宣纸的老百姓对电商持观望态度，认为这是一个“不正当、不光荣的职业”。也有一些朋友劝他：“你跟着父亲后面做茶产业不是挺好的，为何非要鼓捣什么网上店铺？”

　　如何证明自己？

　　李超决定从学点真本事做起。他去宣纸作坊拜访老师傅，或是模仿自学。

　　制出一张合格的泾县宣纸要经历108道工序，这也给李超留下刻骨的记忆：山泉水温度低，夏天捞纸时比较凉快，但冬天，将手伸进池子里，寒冷刺骨。

　　到了晒纸环节，冬天待在钢结构的晒纸楼房里，脱下厚厚的外衣，倍感惬意。但到了夏天，工人将纸张晒在铁板上，通过热水传热将纸张烘干，李超形容，就像“在桑拿房里”。

　　学艺的日子确实不好过，从寻找原料，到制浆、捞纸、晒纸、裁剪……一年多的“补课”，让李超对宣纸这门手艺有了更多敬畏，也有了创业的底气。

　　2011年夏天，他的淘宝小店营业了。由于电商技术匮乏，业绩并不理想，每天只有寥寥几单。

　　同年，他前往杭州学习电子商务技术和经验，又花了一年多时间前往省内外电商市场进行调研。通过运营，店铺人气上升，宣纸产品也得到认可，每天能收到100多个订单。

　　2012年7月他注册公司及“紫芳斋”品牌时，招聘了由设计、运营、仓储、客服等岗位组成的50人团队，成为泾县最早一批将宣纸“搬”上互联网的青年。

　　2014年，他开张了天猫店，抓住电商发展机遇，用“直通车”等渠道进行推广。

　　他在学生练习描红用的产品中加入小清新图案和花纹。前年，一部网红电视剧带火了司马相如的作品《上林赋》，李超抓住机遇，排版研发近6米长的《上林赋》长卷字帖。

　　精心设计卷轴式的样式，配上打印插图让字帖更美观，在抖音配合话题进行宣传……这款注入诸多巧思的字帖成为店铺的热销爆款。

　　李超尝到了甜头，也感受到电商的威力。受到启发的他围绕古诗词文化IP，在宣纸产品上搭配设计更多唯美图案。比如，在对联纸的背景花纹中融入诗词插画，让学生使用时不觉得枯燥。他也收获了越来越多的回头客。

　　今年4月，团队设计的古风团扇也火了。配上山水画插图和手写古诗句的小扇子虽然不起眼，却成为许多年轻人旅游打卡拍照必备品，甚至卖到了山东淄博的烧烤摊前。这一产业链条在泾县带动了近200人就业。

　　产品销量出色，村民们愿意跟在李超后面生产供货。眼下，他拥有宣纸作坊、大学生创业企业、夫妻店个体户等大小供货商近80家。这些年，他坚持做好售后服务和物流配套的理念，对供货商产品质量要求极高，并且诚信经营，总是让利供货的百姓。

　　在推出书画名家网红小楷字帖、瘦金体字帖、爱情诗词字帖等产品同时，李超观察到，年轻人对书法的兴趣越来越浓厚。“有人是为了装点门面，有人为了陶冶情操，但练字的人确实越来越多”。

　　在他带动下，泾县涌现出网店经营户500多户，大多数集中在宣纸原产地之一的丁家桥镇。一组数据折射出当地产业的可喜变化——截至2022年年底，丁家桥镇电子商务集聚区经营户达1600余户，相比2020年增长201%；全镇电商年发货量达500多万单，年销售额达5亿元；镇电商及周边从业人员达5000余人，人均年收入达5万元以上。

　　“在传统文化行业深耕，只有产品内容好，才能引领市场发展的新潮流，将宣纸影响力扩大。”在处于事业上升期的李超看来，县城缺乏电商人才团队，宣纸制作一线缺乏青年工匠，小微企业产品创新能力匮乏，这些都是制约家乡产业更高质量发展的痛点。

　　这需要更多年轻人做出改变。为了让从事电商的乡亲们少走弯路，李超组建微信群，成立泾县首家农村电子商务服务机构，把最新的电商技术编撰成课件，并把自身从业的坎坷经历分享给从事电商的青年。

　　2020年，李超公司成立了团支部，并补充设计、作图、电商运营、客服等岗位的新鲜血液。他经常告诉团队里的年轻人：“未来，电商将成为宣纸的销售主渠道。我们要一直秉持传承中华文明、弘扬宣纸文化的信念，守护好这门流传千百年的手工技艺的同时，做大做强其产业效益和文化影响力。”