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马未都:玩古董首先要学会砍价

中艺网 发布时间: 2018-12-25



  用马爷的话来讲就是每一件古董并没有确切的价值,但要站在交易的市场角度来讲,每一件文物又有着一个本管着。而这个本就是构成了一件商品是否成交的意义所在:但凡是高于我的本,那我们就有得商量,如果是低于这个本,那我们就没有商量!

  玩玩古董要学会砍价,拦腰一刀的做法是最失败的方式!马爷最喜欢在节目中聊一些关于收藏的事情,而且每一件文物的价格也是大家最喜欢问的。他声称其实在古董收藏之中的砍价也是一种乐趣所在,更是一门学问。只有在这种拉锯的来回砍价之中,双方才能得到自己的心理价位,这一件商品的价值才得已确认。

  在购买古董文物的时候,什么样子的价格最合适呢?对于这个问题,其实马爷就用自己的亲身经历告诉了大家。首先就是看到东西之后就别急着出手,除非是你能十拿九稳的东西。对于你不熟悉的东西尽量不多嘴去搭话,一是人家不愿意理你,二是你不懂,只要你一开口,那你在卖家的心里就占了下风。

  马爷曾经带着几个有钱人一起去收东西,出门都交待了他们尽量低调着别开豪车出门,然后见到不懂的就不要多问,多看少说话。但有一个哥们不乐意了,见到一个碗就用脚指着问:多少钱啊!而卖家立马用手护着碗声称:你买吗,别用脚踢到了,它可贵着呢!

  马爷声称这样简单的一句话,就等于是卖家已经吃定你了,首先他可以肯定你是一个有钱的主,其次就是故意护着碗气你,你买不起!而这时候你肯定是不能走啊,话都搭上了,哪有走的理由呢。这一来二去的对话之中,你基于不懂的道理,更不知道如何出价了。

  后来这个卖家出价5W,当然有钱人也知道这是卖家在将他的军。但顾不了面子他也总要还一个价吧,这是行里的规矩。于是他也没有拦腰一刀,而是直接报出了1000元。结果卖家声称您再加一点,给我一碗面钱!有钱人不愿意,最后卖家表态,得了 今儿就赔本了给你,1000元卖给你!

  事后马爷对有钱人声称:您这个碗值10元,而这990元是买一个教训!你犯了一个收藏古董最忌讳的,那就是不懂不要瞎去问。这就好比拦腰一刀的做法一样,是最失败的!别人赚了你多少钱,你还不知道!



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