戏说书画收藏的几种“手段”

　　名人字画收藏的渠道有很多，但也不外乎“上门购买、拍卖会、画展笔会、画廊以及如今流行的网购”等几种主要途径，但是这几种途径都需要收藏者有一定的资金实力。今天暂且不说寻常途径，单来说说几种不一样的收藏方式。

　　远了不说，就说上世纪八九十年代，收藏字画是件很容易的事情。由于当时的经济状况和人们的观念因素，老一代书画家们很少卖自己的作品，一般只要有爱好者能通过熟人引荐，开口“求件墨宝”很容易。名气再大点的书画家，只要你提着点东西，哪怕一斤香油、两斤点心、一瓶二锅头酒也都能搞定。但是如今，不费吹灰之力“求件墨宝”的历史一去不复返了。艺术家的作品就是钱，求墨宝就等于伸手要钱。但有几种另类收藏方式却极具“杀伤力”，“成功率”很高，虽然我们不推崇这种另类方式，但它们确实在我们身边真实存在着。

　　投其所好式的知己型。其实，不用钱收藏书画家的作品，无论付出什么，都是投其所好，各取所需的结果。只不过有些方式正大光明一点，有些方式见不得光，但都充满了“智慧”。有些书画大家脾气大，性格古怪，学问渊博，非一般人所能接近，非常人能与其对话。况且他们名气大，业务忙，即使你历经千辛万苦、拖亲带故见到名家，名家也有保姆或者秘书、助理一类的给你限定约见时间，不过十几分钟半个小时而已。名家不管你是从几百里几千里过来，来得容易不容易，他们要的、讲的就是这个派头！所以在这有限的时间里如何与期待已久的名家对话，成了很多人绞尽脑汁的问题。

　　如果没有智慧，哪怕你是中央级的媒体记者也白搭，启功先生生前不就毫不留情地拒绝过采访么。有学问有智慧的人就善于提前总结前人失败的经验教训，研究大师的弱点，抓人家的软肋，专门研究大师的生活习性爱好特点，于是就有了聪明的拜访者知道启功老先生喜欢毛绒绒玩具的“独家发现”，于是投其所好，买了一只小熊，果真老先生高兴得手舞足蹈，约见时间延长了一个小时不说，还给他写了两幅字！真是令人眼馋啊，其实那个玩具才花了十几元！而如今据说那个伙计手里的两幅老爷子的字已经值三百多万了！

　　还有欧阳中石先生，现在人们都知道他是京剧高级票友，当初就没有人知道吗？不是。一天全国各地去拜访他的人多了去了，先生如果光谈书法，估计早谈腻了，所以当年淄博的陈东升先生（已故）以“老校友”的身份叩开了欧阳先生的家门，从叙旧开始，聊到中石先生小时候在博山考院小学的那段时光，一下子打开了欧阳先生记忆的闸门，谁不怀旧啊？从叙旧聊到京剧，多么煽情啊，最后话题一绕，绕到来京拜访的目的——题写书名啊，趁热打铁！写个字不是跟闹着玩一样轻松嘛。等到2012年中石的字涨到四万一平尺时，据说陈老先生又请欧阳先生题过几次字，包括题红丝砚的一次，陈老先生给欧阳中石带去了一块上好的精品红丝砚。这就是知己型，投其所好，找到共同语言，事情就好办了。李莲英为什么能得到慈禧的宠爱？就是小李子聪明，说话办事做到慈禧心眼里去了。书画家性格千差万别，有些喜欢直来直去直率坦诚的，也有喜欢含蓄内敛的，各取所需。

　　投桃报李式的答谢型。这个类型包含的比较多，也可以说是一种利益交换型，但也有感情的成分在里边。比如淄博一个老中医手里有不少杜滋龄的作品，这个中医怎么得来的呢？就是靠着他的“医术”得到了杜滋龄的“艺术”。据说有一年杜滋龄不知道哪里不舒服，影响到了自己的生活质量，去北京大医院也检查不出来，一个偶然机会他认识了淄博这位老中医，老中医给他号脉一番，说出了他的病症因果，说得杜画家心服口服，肃然起敬，于是在老中医的精心调理下，半年后，杜先生就痊愈了，在此过程中，老中医表现出来的高超医术和医德令杜先生很佩服，两人也有了交情。为感谢治好自己的身体，杜先生每次抓药都会送一幅作品。这个故事我没有考证过真伪，但我理解有病的痛苦。画乃身外之物，身体没有了，画画何用！

　　还有个事情就是关于著名画家刘某的，我亲自听到的，那年刘某和霍春阳来淄博给孙飞画展捧场，画展在青年书法教育家小姜的书画学校举办，画展开幕式之后，刘某在朋友陪伴下参观，我就在旁。因为姜是搞书画培训的，经常带领学生去北京参加教育部的一些比赛，认识教育部个别领导，这是刘某在看了学校的事迹和听了姜的介绍后得知的，所以他无意中问了姜一个事，说他儿子想在北京通过教育部关系上某个学校，拿某个证书，后来姜一口应允了，说小事一桩，于是两人手握到一起。刘某显得很激动，很热情，看得出他很爱自己的孩子，很重视。其实换了谁都很重视自己孩子的事情。我相信，办成了孩子的事，刘某肯定会拿出作品表示感谢，礼尚往来。

　　还有一种就是通过交换，也是属于投其所好式的，我最熟悉的就是淄博荣宝斋的大收藏家路宏先生，别人也都知道他当初靠钢材起家，通过钢材接触字画，后来他通过和全国书画名家接触，又涉足红木家具生产制作，专做书画家喜欢的款式，免费送给书画家，书画家谁不送给他字画啊？红木家具多贵啊！那是大家什啊！拿张画算什么！于是他有了田黎明、陈平、王镛、唐勇力、范扬、石开等等一线书画大家的作品。当然在这其中他也是付出了金钱——红木原材料的成本和工人的工资等等，但是他收藏到的作品如今的价值相信已经远远超过了他的成本费用。再比如淄博另外一个收藏齐国瓦当的王也先生也是闻名全国的收藏家，他通过瓦当拓片为媒介，敲开了沈鹏、王镛、石开等众多书法名家的家门！还有一些书画家都有不同的爱好，比如龙瑞喜欢佛像，旭宇喜欢玉器，等等。有时候金钱不一定能买到书画家的作品，但投其所好，利益交换，以物易物，就容易多了。

　　最后，我想重申，名人字画收藏的这几种另类方式说得不好听点叫投机取巧，还有的属于投机倒把型的，但无论哪种方式如果一般人想效仿，必须提前投石问路，根据自身特长，活学活用，否则得不偿失。