如何征服古典大师油画市场？

本月早些时候在伦敦举行的古典大师拍卖再次证明，投资收益率最高的艺术品不仅仅只来自那些25岁刚获得艺术硕士学位的学生。

　　7月5日的苏富比(微博)古典大师与英国纸上作品专场当中，荷兰艺术家Joachim Anthonisz Wtewael一件名为《鱼市》的罕见作品最终以11万英镑成交，超出之前预估价格4-6万英镑十多倍。

　　“这种情况是多种因素巧合完美融合在一起的状态，“苏富比古典大师及早期英国手绘高级总监、全球主管Gregory Rubinstein说：“这是一件最新被发现的、市场上少见的艺术家的手稿。主题有趣、作品的情况良好、以及是之前未曾被人知晓的重要作品等，这些多种元素完美结合在了一起。”即便如此，Rubinstein也对如此的高价表示吃惊。

　　同晚，苏富比的古典大师油画专场里，一件16世纪的肖像画也引发了类似的火爆竞价。这件曾经被数次反复判断为出自Quinten Massys或Lucas Cranach的作品，这次是以弗莱明画家Jan Sanders van Hemessen的作品身份上拍的，并最终以该艺术家拍卖纪录第二高的280万美元成交。苏富比古典大师油画部全球副总裁George Gordon说，因为销售前大家的兴趣就已经非常浓厚，所以拍卖行对于成交价感到“意外的喜悦，但并未喜出望外。“

　　欢迎来到飘忽不定的古典油画市场：虽然市场的主流一直在朝向当代，古典大师画领域却并非人们想象当中那样死水一潭。艺术家也许已经过世，但是他们的作品却因为学术研究和法理鉴定一次次被重新估价。

　　不过，这个区块对于那些缺乏经验的人显得有点吓人。我们找到了一些专家，向他们咨询究竟要如何踏入古典大师油画这潭深水。

　　以下是他们分享的真知灼见。

　　1。 寻求中立的建议，特别是在起步阶段

　　古典大师油画的专家并不难找。“最简单的做法——特别是在美国——就是去找当地博物馆的策展人寻求意见，“纽约的经纪人Adam Williams说。

　　“策展人希望你买到好的东西，因为从长期着眼，他们希望你将作品捐给博物馆。我们经常会接到策展人的电话，他们会说：‘我们有一个想要收藏18世纪意大利风景画的藏家。你有什么好作品吗？如果没有，你有什么其他人推荐？‘这有点像是建立人脉关系。“Williams说，策展人提供的是“完全独立的意见。”

　　本月早些时候一幅被认定为伦勃朗作品的老人肖像在佳士得伦敦以210万英镑成交，估价为100万英镑。图片：Courtesy Christie‘s Images Ltd
　　2。 学会术语

　　鉴定古典大师油画的时候“你面对的往往不是黑白分明、或者是可以用数据估量的确定性，“在大都会艺术博物馆绘画及版画部门担任了20多年主席的George Goldner说。现在他从事艺术顾问工作，客户当中包括了顶尖藏家Leon Black。

　　“我不会因为拍卖行或者经纪人用某个艺术家的名字——不带其他修饰——来称呼作品就认为这是百分百的真迹。这只能说明他们相当有信心，“Goldner说。

　　买家们需要熟悉在这个领域当中常用的那些标签——包括“属于xxx风格“，“属于xxx圈子”、“师从xxx“——并且知道他们之间的区别。

　　“圈子“意味着这位艺术家通常与某位艺术家交好并且受到了他的影响，比如有很多鲁本斯、拉斐尔、弗朗斯·哈尔斯圈子内的艺术家的作品。“‘师从‘则是一个很模糊的说法，因为两者的时间可以相差一个世纪，”Goldner说：“你可以从更早的艺术家身上得到启发，并且师从他的风格。“

　　3。 解读热门之后的内容（不要去找捡漏）

　　“个人角度来说，我觉得古典大师油画市场非常疲软，“经纪人Richard Feigen对artnet新闻说：“大家现在都关注于当代艺术。”

　　Feigen说某些特定的门类——比如17世纪意大利艺术以及18世纪晚期至19世纪早期的英国艺术-——“虽然有着重要的历史地位，但还是被彻底忽视了。古典大师与当代艺术的价格差异巨大。换句话说，你为当代艺术花的钱，在我看来，是那些有着历史意义的艺术品的好几倍。“（确实，本月早期苏富比古典大师夜间专场的5250万英镑总额还不到这家拍卖行3月当代艺术夜间专场总额1.174亿英镑的一半。）

　　不过，Feigen说：“如果有人想来捡漏就大错特错了。出现这样情况的机会微乎其微，有很多专家都在拭目以待。我认为真正的捡漏就是那些被忽视的作品在自己的领域得到真正认可的时候。“

　　4。 不要追逐艺术家名气，要追求高质量

　　名气并不是一切。Goldner说：“你不应该在一开始的时候就说‘我想要一幅Parmigianino。‘你应该说，‘如果有一幅很好的Parmigianino出现，我会很乐意去拥有它，因为他是我最喜欢的艺术家之一。’但是，如果没有好的作品出现的话，那么就不要为了向朋友炫耀而去买一件三流作品。这非常错误，而且老实说，也是最常见的错误。“

　　5。 安全起见，可以考虑手稿

　　Goldner刚刚起步的时候，他听从了一位朋友大胆的建议，去购买那些作者不详的手稿，将此作为不用花大价钱却可以训练自己眼力的方式。当然，就像他说的那样，在那个时候，古典大师的手稿价格只有几百美元。现在，买家也许要花上上千的价格。但是，他认为考虑到风险和机遇，这还是很保险的方法。

　　“去拍卖行找那些状态良好的作品，带回家研究，这不会出错。因为你并没有为了哪个知名艺术家出了额外的高价——你根本不知道是谁画的。“

　　没钱来做这种研究性的学习？去博物馆或者美术馆参观那些展出的作品，找出自己喜欢什么。Goldner说，学习的关键在于，要尽可能多地仔细观看作品。

　　6。 聘请一位优秀的修复师

　　Williams指出，特别是在高端市场，你需要一位好的修复师以备不时之需。“如果一张油画已经100年没有经过清理的话，就很难了解在清理之后是什么样子“。在古典大师画领域，作品的状态对于价格有着巨大的影响，他说：“你可以花50万美元买到提香，也可以花5000万美元买一张提香。一件是破的，一件则是完美无瑕的。”

　　7。 不要只为投资购买

　　这一点也许和在古典大师市场里寻找机会、找到价值的想法背道而驰。但是，我们交谈的所有专家都强调这一点的重要性，毕竟，你买的是你喜欢的东西。这样，即便这件作品不被市场重视，你也可以自己来享受。

　　“我干这行已经40年，“Goldner：“我可以这样说，没有人聪明到可以预估十年之后市场估价的程度。如果有人和你说他可以预计5年之后的市场价格的话，他们就是在骗你。潮流在改变，但是是以一种无法预测的趋势。将艺术作为投资是不明智的，靠艺术发财也是很难的。这往往是意外，而非计划之中的事情。”

　　Williams补充道：“如果你热爱某种东西，进入到了这个你所热爱而且真心关心的领域，你就会买到不错的东西，并从长远来说会有不错的收获。“