提质减量 拍企经营策略初见成效

从2012年之后，内地拍卖市场一直未能走出调整态势。从中拍协发布的2015艺术品拍卖市场统计年报可以看出，全国共拍卖成交25万件（套），成交额达256.6亿元（不含佣金），分别较上年下降22.64%、18.66%，调整已经成为拍卖市场的新常态，在这样的市场形势下，拍卖公司应该如何调整经营策略呢？

　　2016北京拍卖季首场讲座“拍卖业新常态新路径”在新闻大厦艺术馆开讲。本场讲座特邀中国拍卖行业协会副秘书长欧阳树英，首都师范大学客座教授、艺术市场专业研究生导师谢晓冬，围绕拍卖行业的现状和经营策略进行讲解，针对2015年及2016年上半年拍卖行业经营情况做出详细解读，并对新常态下拍卖行业未来发展的策略给出了具体的分析和建议。来自数十家拍卖企业的拍卖人士到场聆听，与嘉宾深入对话交流。

　　欧阳树英从数据角度对艺术市场的新动向进行了深刻解读，她指出，首先，2015年拍卖市场量额双减，同时内地市场在全球市场占据的份额也出现了明显下滑。据统计，2015年全球范围内中国文物艺术品拍卖成交额463.17亿元，内地市场份额较上年下降7.87%。其次，具体品类两极分化明显，古代书画逆市增长，当代书画减幅最大。2015年古代书画成交量达1.1万件（套），成交额37.9亿元，较上年增长10.3%。但是当代书画较上年下降40.81%，这是所有拍卖门类降幅之首。再次，市场价位结构出现了两端提升、中位下降。50万元以下拍品的比重由上年的95.86%提升到96.62%。500万元以上拍品比重有所提升，中间比例50万-500万元的比例有所下降。还有一个明显变化就是市场缩量提质，这是针对市场变化主动调整应对策略，也使得相应拍品均价出现上升。

　　从拍卖市场的变化中能够得出哪些启示呢？欧阳树英表示大概有四个方面，第一，市场竞争不断显现出质量化、差异化的特点；第二，艺术品市场开始关注回归文化内涵和社会功能；第三，拍卖模式要逐步推陈出新；第四，“拍卖+”战略或者理念，今后在新常态下更加值得关注。

　　谢晓冬从拍卖公司的运营角度切入，他认为，对于大的拍卖公司来说，有两点很重要，一是资本，二是人才。首先要有资本，有资本才能征集到更好的拍品，现在是纯粹的卖方市场，资源稀缺，这个时候比的就是谁更有实力去给藏家服务、更及时有效地付款。没有资本是无法在未来的拍卖行业里生存下去的；第二点是人才，围绕人才的竞争，将来肯定是在各家拍卖行之间展开的，要注重人才梯队的培养。“在我看来，大的拍卖公司有人才优势、客户优势，会转化为业绩优势，如果能够控制成本，依然能够维持比较好的利润率，但小公司就越来越难了，必须寻求比较有特色的经营方式和优势定位。另外，拍卖公司应该把握一些新的趋势和机遇，比如在线拍卖，包括移动端拍卖交易等，这都是需要去研究和注意的。”

　　谢晓冬补充道，“拍卖作为一种交易工具，应该被更多地发掘，某种意义上讲应该扩大交易种类，如果说这个拍卖行还想运转的话，拓展新项目很关键。另外，品牌问题也很重要，怎样去获得那些明星拍品，如何进行有效推广，确实是那些新进场拍卖公司的核心任务和挑战，要不断去提升品牌，这个很关键，否则很难在一个非常激烈的、大拍卖公司挤压的环境中脱颖而出”。北京商报记者 徐磊

　　专家观点

　　在新的经济形势下，企业收益和盈利面是继续趋减的，当然各家企业可能冷热不均。从盈利面角度来说，2015年全国文物艺术品拍卖企业实现盈利达120家，盈利面不到30%，市场优胜劣汰的信号更加强烈了。但从今年春拍的市场表现来看，整个艺术品拍卖市场走势是趋稳的，提质减量，经营策略方面显现一定成效。

　　从市场规律来看，任何行业最后都会变成少数几家公司垄断市场大部分份额，其他中小型公司会向地方性、专业化去转化，寻求比较优势，拍卖行业也不例外。从资源角度来说，要大力培养当代艺术，挖掘当代艺术市场的价值，这既是一个学术问题，也是一个市场的现实问题。