马未都如何应对李嘉诚的讨价还价

著名的收藏家马未都在电视节目中讲述了一段李嘉诚讨价还价买文物的故事：当年李嘉诚来到马未都的博物馆参观，看上了一件卖价4万的明代的象牙文物。马未都给了李嘉诚最低的折扣--六折，2.4万，李嘉诚还是觉得比较贵，还想还价。于是马先生对他讲：您如果真的喜欢，我可以白送给您，但是如果要花钱买，就是这个价了，因为它值这个钱。


　　这是个蛮有趣的情节，从这段故事中可以解读出这样几层意味：

　　首先，讨价还价与买家的购买能力没有关系，身家几百亿的富豪依然喜欢大方地为几千元还价，价格越低越好，这也算是商人骨子里的本能和习惯，或许更多的是从中得到一种乐趣和满足。

　　其次，每一件收藏品都是有其自身的价值的（赝品假货除外），而且它的价值也是与时俱进的，价格虽然是和金钱直接有关，但更是其价值的体现，而这种价值只有那些真正懂得其价值的人，才能体会和认可。

　　再有，收藏品附有很多的文化和历史的内涵，一件收藏品的价格不仅仅是买卖关系的体现，而是现代人对收藏品价值的量化，也是对收藏品所附有的精神文化内容的一种尊重，贱卖一件收藏品，表面看是赔与赚的经营问题，实质是对其内在价值的贬低，算是暴殄天物。


　　收藏品本不是生活必需品，没有绝对的刚需，是纯精神层面的消费需求。如果是以同等价格的生活用品相比较，任何收藏品都是很昂贵的，而它能带给你的精神上愉悦和心理上的满足是人所各异难以量化的。所以收藏品具有它固有的价值，至于其价格的感受会因人而异，完全取决于买家对它的认知度和渴求度，正所谓“喜欢就是价！”