解读“携手奋进 共赢南京”激励方案

2016年8月11日，南京文交所钱币邮票交易中心（下简称南京）换帅，新任总经理汪新淮走马上任，俗话说，“新官上任三把火”，一周后，我们看到了第一把火——“携手奋进 共赢南京”经纪商激励方案。

　　经笔者研读，本次方案主要从提高经纪商的返佣比例和降低一级经纪商的门槛这两个方面采取了针对性的措施。


　　1、经纪商返佣扶持

　　首先本次方案对经纪商的返佣扶持，在南京文交所的历史上是空前的，从2016年8月到2016年底前，对所有独立号段经纪商的返佣，均按经纪商合同中的最高梯度返佣，按照这一标准，对一级经纪商，返佣金额将达到标准佣金的90%以上，对普通的二级经纪商，也至少能达到标准佣金的75%，这对广大经纪商，特别是中小经纪商是一项重大的扶持举措。如果年底前南京文交所产生大行情，成交复苏，广大经纪商将从中大为获益。

　　2、一级经纪商门槛降低

　　针对以前争议较多的一级经纪商的门槛问题，南京也进行了修正。由于自2015年起，想要成为南京文交所钱币邮票交易中心的一级经纪商必须要缴纳40万元保证金，而自2016年起，更需增加缴纳10万培训费，一级经纪商门槛高的不合理，客观上对经纪商开发客户的积极性起到了负面作用，这也是广大经纪商屡次建言文交所高层要求改变的政策之一。汪总此次顺应民意，及时修正相关规定，只要现有一级经纪商达到一定的开户数量及成交金额的要求，将退回40万保证金，而对新申请成为一级经纪商的，只要达到交易量和开户数量的要求，缴纳2万元代理费后，即可成为一级代理商。

　　“初恋是难忘的”，作为第一家邮币卡电子盘交易平台，大多数的老经纪商最初都是从代理南京业务才开始进入这个行业的，尽管现在很多已经转投他所，或者成了撸羊毛专业户，但是私底下那份情感还是在的。他们心底还是希望南京雄起，希望行情大涨，希望行业规范化发展壮大。

　　这一次，汪总将第一项新政用在致力于维护经纪商的利益，对经纪商进行实质性的扶持，也是抱着“浇花浇在了根上”的心态。在当前新开交易所野蛮生长，对经纪商和投资人争夺日趋激烈的情况下，南京主动将姿态放低，将利益下放，意图也是在于重新拉回经纪商对南京的信心。只有经纪商获得实实在在的利益，才能调动开发会员的积极性，只有更多会员的参与二级市场了，才能让交易生态圈良性运转起来，南京的行情才有再次启动的可能。

　　而这，也就是汪总所说的“正视困难，重塑生态圈”所需要迈出的第一步。我们快等不及想看到南京的下一把火会烧在哪里呢？