解密红木家具市场格局

红木家具行业的兴起不过短短十数年，发展规模和膨胀速度在各行各业中都显得尤为突出，这样的成长总伴随着盲目，以至于面临行业危机时感觉吃力，难以真切找到前进的方向。对此，笔者总结了三个方向，帮助红木企业看清当前行情与未来市场格局。

　　高端收藏市场走向更精尖和小众

　　以黄花梨、小叶紫檀、大红酸枝所构成的高端收藏类家具市场的地位和价格是不可撼动的。之前市场上有人炒作，指出有材料可以替代黄花梨、大红酸枝，这样的说 法是错误的。在红木国标中，真正具有收藏价值的就是黄花梨、小叶紫檀、大红酸枝三种材料。但需要注意的是，由于大量的伪劣产品充斥着市场，玩家投资这三种 材料，必须要有专业的认知。

　　由于消费者大部分都是外行，对材料的辨识能力及对家具的鉴审能力不够，市场之乱、价格之高，以至于他们不敢轻易出手，如此就影响了收藏类家具在中国家具市场上的行情。

　　目前，消费者的辨别和鉴赏能力虽然有一定的提升，但依然有很多消费者上当受骗。比如，近两年有人用血檀冒充小叶紫檀，很多消费者无法辨别，甚至行业中的一 些老行家都吃过亏。不过，这种乱象只是市场发展进程中的一个过程，一段时间以后，这些劣质品、假冒品就会被市场所淘汰，真正留下的会是大师级别的作品。

　　总的来说，收藏类家具的主要消费群体只是一小部分对红木家具非常精通的人或者高端消费者，并不能在大方向上代表中国家具的消费群体。但目前行业中还有很多 人把希望寄托在这一小众群体上，特别是之前在行业上升阶段靠着名贵材料获利的企业，这是很危险的。今后，高端收藏市场一定是朝着更高端精尖的方向走的。

　　做传统经典与现代生活相结合的家具来扩大市场

　　当代红木家具行业应当把经典传统家具和当代生活融合，从款型和表现形式上做出一些现代化的改变，但其本质还是传统不变的精神，在传承经典的同时又与现代生活相契合，更具有现代感。

　　通过类比欧洲家具的发展不难发现，欧式家具会随着时代的发展做出一些改变，但它保留了真正经典的精神和文化，所以深受市场认可。如果说收藏类家具是中国家 具金字塔的顶端，那么传统经典与现代生活相结合的家具就面对的是大众消费群体。把中国传统经典的家具做出有意义的改变，是中式家具和中国传统家具的出路所 在。

　　目前红木行业在这一方面做得远远不够，这是制约中国传统家具发展的重要问题之一。对企业来说，对中国传统文化的把握程度以及对现代生活的理解程度，决定了 其制作出来的家具是否适合市场。广义上来讲，其实红木家具企业真正从事的是创造美好生活的行业，并不仅仅是为收藏而制作的家具。如果企业的领头人、开发设 计师，对经典的内涵理解不够全面，对现代生活的了解不够深入，那么就很难制作出传承经典的、完美而时尚的作品。

　　现在红木家具市场的形势符合国家整体经济转型升级的形势，红木企业需要站在更高的角度来看待整个行业以及行业中存在的问题，只有走出来才看得到长远的未来。

　　新中式家具是时尚家具没必要用红木来做

　　笔者认为，现在市面上很多新中式家具和一些设计师的产品虽然也是用红木制作的，但其只能定位为时尚家具。一些设计师，只是触到了中国传统经典家具内涵的冰 山一角，就开始开发各种系列的新中式产品，这些产品与真正的经典传统家具还有很大的差距。这些作品只是借用了传统家具的材料、形状等浅层次的东西，并没有 得其精髓，因此不能称之为中国传统家具。

　　当然，不可否认的是，时尚家具也是市场上的一个大方向。但仍然存在一些问题，其中很重要的一个是不能用红木的概念去解读新中式家具，因为新中式家具只是利 用了中国传统的某些元素和木材纹理的自然美，再加上很多现代元素的应用，并不适合用红木材料来制作。此外，其消费群体对红木也缺乏了解，导致红木材料的使 用没有体现出价值感，也使这一类家具整体看起来有些不伦不类。

　　时尚家具属于中式家具行列，其文化底蕴还是以中式家具文化为主，所以做这方面家具的企业理念就要往时尚方向去发展。如果传统不能完全摒弃，又不能完全时尚 化，这是无法生存的。真正的时尚家具也有很庞大的消费群体，但是相对于以上所谈到的两个市场的消费群体，时尚家具消费群体的消费能力是有限的，而使用红木 做原料就加大了成本，限制了消费者的购买力，缩小了市场。

　　（作者系中国家具协会传统家具专业委员会主席团主席）