艺术家公盘蓄势一年卯足后劲

一年前，顺应“互联网+”的时代浪潮和文化消费的产业机遇，艺术家公盘应运而生，这种艺术家运营和艺术品交易的全新模式，瞄准投资先于收藏的“增量市场”，时至如今已有近一年的发展。

　　一年后，我们在这个“将一切丢给市场”的公盘上可以看到，艺术家数量增加不多，现有16位入盘艺术家，作品366幅，成交次数143次，累计成交金额1212.1517万元。

　　一年的时间，入盘艺术家数量增加6位，线上累计成交金额一千多万，在传统艺术市场普遍受创的前提下，一千多万对画廊而言算是佳绩，但对于公盘这种新模式来说，第一年的发展算是表现平稳。

　　国际版权交易中心董事、艺术家公盘负责人罗嘉元将过去的一年称为闭环打造的一年，平稳的发展也为公盘今年的发展计划提供了可期的后劲——今年将有大量资金和合作模式集中落地。

　　闭环打造的一年

　　罗嘉元告诉记者，去年公盘总计线上交易一千多万元，线下交易一千多万元，“公盘不是一两天能把交易量冲上去的模式，而是要经过前期的长期运营。去年主要 都是在做基础工作，运行和完善，与合作伙伴洽谈。前台看上去很简单，实际上后台的模式复杂且工作量巨大。我们要打造生态圈，要求每个环节都有机构对接，每 个环节都有一套体系。”

　　在交易信息披露清晰的公盘前台可以看到，既有入盘三月，累计成交16次，累计涨幅0.06%的艺术家；也有去年4月首批入盘的艺术家，如赵文竹，共有37幅作品，成交总金额近430万，累计涨幅80.13%，累计成交次数40次，累计报价次数191次。

　　相较去年整体不振的传统市场，公盘显示的数据表明，入盘艺术家交易还算比较活跃，“传统市场一件作品可能几年才活跃一次，我们一年活跃几次就足够多了。”

　　但公盘面对的不是金字塔尖的藏家市场，而是潜在人群更大的投资市场和消费市场。比如除了公盘上的交易外，线下不仅广推艺博会等落地活动，也同时铺开了逻辑思维商城等新兴销售渠道。

　　与此同时，我们可以发现，粉丝经济似乎也成为公盘运营艺术家的另一个瞄准点，公盘上的艺术家在微信平台成立粉丝群，积极互动。

　　“过去的一年我们都在打造闭环。”罗嘉元表示，“这个市场（公盘）完全可控，开盘的时候10个艺术家，到现在才16个艺术家，因为我们自己还没有完全实 验好，各方面的洽谈还没落地，所以即便放开渠道让大量艺术家入盘，也达不到我们理想的交易量，所以去年我们还是在做自我生态的打造。”

　　金融、品牌合作集中展开

　　罗嘉元透露，在一年的多渠道合作洽谈后，今年公盘会迎来一个新的发展速度。大量的合作模式会在今年集中落地，这种多模式的集中落地反应在盘面上的结果很简单也很直接，即有更多的资金和投资人进场。

　　“和金融机构以及银行的洽谈，跟金融机构的合作模式洽谈，都需要时间，今年会集中落地，包括之前提到的金融服务和经纪服务，都会集中实现，到时候会有新 的十位艺术家入场。”罗嘉元借此表明，公盘在去年完成后台基础工作后，今年会进入另一个轨道，迎来一个快速发展期，结果将直接体现在艺术品的销售和交易量 上。

　　具体而言，好比与金融机构的理财合作，100万以上的理财人群，可以从公盘处拿张艺术品回家体验，当该款金融产品几个月到期后，客 户可以考虑这张画要不要保留或寄回来，“比如这个金融产品你投了100万，到期后赚了5万，那么这张画你可以直接抵扣，不要的话出一个运费还给我们就好 了。”

　　这种先体验后消费的模式看上去双赢，一方面帮公盘包括经纪机构消化库存，对银行或金融机构而言则加强了客户的黏度。罗嘉元透露，公盘还与很多品牌企业有类似合作，公盘为他们提供合适的、有保障的、可体验的服务，这些模式都会在不久后实现。

　　A、B盘交易齐头并进

　　公盘看好的，就是收藏市场以外的投资市场和消费市场，这正顺应了当下传统市场不景气、消费市场风生水起的形势，“我们要打破以前的传统，挖掘礼品市场，事实上现在的消费市场非常旺盛，”罗嘉元所说的，并不是过去支撑拍卖市场大体量的“礼品市场”，而是文化创意礼品。

　　“传统市场现在确实面临瓶颈，原来的传统市场以藏家市场为主，金额大，经济形势对他们的影响很大，大多是企业主，实体经济不好直接影响他们手里的资金， 相反消费市场非常旺盛，这是一个新兴市场，比如买房装修、酒店装修、节假婚庆，当大众有了更高的品位和个性需求以后，对精神文化的投资消费欲望是非常强烈 的。”罗嘉元分析。

　　艺术公盘在今年即将新开一个区别于现有原作交易的B盘，即每个艺术家做一定限量的版画，通过标准化的版画来实现快交易。即每个艺术家拿十张作品做成版 画，定价会稍低于市场价，投资人可以在B盘上对版画进行反复交易。同时，艺术家的经纪机构也会提供额外的增值服务，比如可以拿版画换原作，多少张版画能换 多少平方尺的原作，两方面结合起来提高作品的流通性。

　　事实上不难发现，相较过去发售产品、收交易费的交易所模式，公盘只是将交易所作为核心功能之一，更多的是通过产业模式来打造一个新兴的生态圈，简单而言，艺术家公盘并不简单买卖作品，而旨在盘活艺术家本人。

　　无论是A盘原作的慢交易，还是B盘版画的快交易，还有同时进行的通过艺术授权来完成与服装品牌等的跨界合作，或许只有真正通过多方位、多渠道的盘活艺术 家，才能盘活存量，最终实现增量发展，毕竟对于今年即将进入快速发展期的艺术家公盘而言，量的增长是今年的重要目标，“今年一共会有五十多个艺术家的作品 在我们公盘交易，交易额要过亿元。”罗嘉元表示。