古玩市场冰火两重天

在当前的经济大潮中，“去库存”成了众多行业中的热词，“产能过剩”更是在煤化工、风电制造、钢铁和水泥等诸多行业凸现出来。在市场规律中运行，便要承 担市场带来的风险，没有特例，古玩市场亦如此。近期，记者在走访古玩市场时发现，无论是纯古玩小摊点，还是在古玩市场中占据半壁江山的古玩专营店，都是人迹寥寥，想“去库存”，有价无市。而同一市场中，打着古玩旗号销售工艺品的摊位倒是人气十足。未来古玩市场究竟何去何从，专家们给出了看法。

　　古玩市场的别样冷清和热闹

　　古玩市场是什么地方？在很多人眼中，这里应该是一个可以淘到古董的地方，行业内习惯称之为捡漏，也许几百元淘到的东西转手以几千元甚至更好的价格出手。 据了解，在北京城的某古玩市场，曾经就有一位专家淘到了清朝的古董，经验证，确为真品。尽管之后各种真假物件便都搭着这辆顺风车出现在了市场里，但是不能 否认，这里有过或者说是可以淘到真迹的，只是要看你个人的眼光和运气。

　　现如今，对于普通消费者来说，“淘宝”的神秘感 依然存在，可是变化的是，人们的口袋以及对整个市场的信任度。近日，记者在不同时间段走访了一些北京的古玩市场，发现大部分古玩市场多是古玩与大众工艺品 混合经营，在某种程度上，真正称得上古玩或者具有古玩元素的纯古玩物件占的比例并不大。如果一定要在古玩市场里找出一些所谓的古玩物件的话，那么传统钱 币、陶瓷、玉器、奇石、根艺、票证、像章、琥珀以及各种串珠等算是不少古玩市场最常见的物件。

　　摆摊的小贩繁多，但是人 气寥寥，这是周一到周四古玩市场的一大特色，冬天更让原本人流稀疏的市场增添了几分寒意。不少古玩小摊贩在棚挡展区苦等买主，有的聚堆儿取暖，有的冷得直 在地上跺脚，还有的干脆穿上大皮袄、戴着耳机在摊位前蜷缩着。在市场中，记者见到了一些老人在“淘宝”。张大爷家就住在北京某古玩市场附近，没事就来市场 溜达，但是他经常把自家收藏的个把物件拿到市场来卖，却少有购买，用老人家的话说，“古玩市场上的物件真假难辨，自己一般不会轻易买走”。

　　古玩市场和其他市场不同的是，完全不用吆喝。冷风中，不少摊主把自己包裹成了粽子闭着眼睛坐在摊位前，对于有意者或者在摊位前对某一个物件端详久了的， 摊主才会微微睁开眼睛瞭上一眼，对于貌似真感兴趣的买家，才会搭腔“喜欢吗？喜欢就拿走吧！”在一古玩摊位前，看上去好像都是某些出土生坑的物品，有铜 钱、沾着泥巴的旧瓶子、旧罐子以及清朝的墨宝等等之类的物件，一消费者正端详着写有“康熙十八年”的砚台。“这是康熙年间的吗？”消费者问。“反正是清朝 的”，摊贩答道，并叮嘱这个物件900元。看得出来，所谓的古玩小摊贩，对古玩懂得也着实不多，对于宝贝认识不深，宝贝具体真假没有人能搞得清，这也就是 行内人常说的，古玩市场有时候也可以捡到宝贝的缘故吧。

　　如果想到古玩市场里闲逛的话，还真得趁着周末去，因为到了周末，整个古玩市场便出现了另外一番景象：古玩摊位冷冷清清，大众工艺品摊位则人气十足，能不能卖出去是一回事，但是摊主们还都很忙活。对于普通消费者来说，最起码可以感受下这里平日难得一见的人气。

　　“150元全拿走”工艺品小贩也讲究促销

　　和传统的古玩市场不同的是，现在的古玩生意商业促销手段十足，摊主为了招揽生意，也是招数用尽。

　　就拿大家熟悉的在古玩市场里遍地开花的串珠来说吧，能叫上名字或者叫不上名字的各类珠子，纷繁复杂，一个摊位挨着一个摊位，年末了，看到这些五颜六色的 珠子着实喜庆了不少。相对其他古玩摊位来说，各类串珠人气还可以，这主要缘于两点：一方面珠子做工和材质不同，价格则参差不齐，换句话说，可以满足不同的 大众需求；另一方面，这与当下的风气有关系，从明星到老板，出席各种场合如果你不戴个什么串珠，好像都不好意思跟人家凑到一起。有需求，则会有市场，什么 桶形的、园柱形的、棱形的……各类串珠可以说是应有尽有，现场各种珠子看得你眼花缭乱，每颗珠子都那么整齐，不少珠子表面还油亮亮的。据了解，一串百余颗 紫檀串珠串起来的链子也要千把元呢，当然了，市场也有非常便宜的珠子和链子。面对一周仅那么两天才有的人气，小摊主们肯定不愿意错过。不少大众工艺品摊位 在显眼的位置标注着“150元全拿走”，其实就是几颗珠子或者一套砚台。在记者看来，所谓的古玩市场，从表面上看应该是“古玩还卖不过串珠”。

　　一小摊主告诉记者，自己以前也是卖古玩的，但是后来发现，古玩生意越来越不好做。如果说几年前消费者喜欢逛古玩市场还抱着一种捡漏的心态，那么当下，同 行们发现，想来古玩市场捡漏的人越来越少了，真正想买古玩的人毕竟有限。还有就是在真假古玩混杂的市场里，毕竟假的多真的少，有的人想买点收藏又苦于不识 货，深怕买到假货上当受骗；只有懂行识货的收藏家才会选自己需要买的物件，而这些人是少之又少。说白了，就是要识货才可能淘到真物件。所以，他看到大众工 艺品人气还可以就转而经营这些工艺品了。既然如此，为何还有那么多人坚持着经营古玩呢？该摊主称：“以往都是这样的，一朝不出货，一旦出货也确实能卖上好 价钱，但是现在不行啦，卖的都是库存，多少天也走不出去一个。”

　　各地古玩市场情形大同小异

　　查阅资料，你会发现，古玩市场标准的概念理解应该是古董、文物的交易市场。它被视作人类文明和历史缩影的见证者，融合了历史、方志、金石、博物、鉴定等 学科。经历无数朝代起伏变迁，藏玩之风依然不衰，古玩交易依然旺盛，古玩市场见证了这一切。这也是为何古玩收藏家们一旦谈到当下的古玩市场，便会激动不已 的原因，因为在很多藏家眼中，如今的古玩市场在经营的古玩物件上扩张得有些离谱。

　　面对当下的古玩市场，一位古玩收藏家 无奈地说：“搞收藏、玩古玩应是那些有文化底蕴、有雅兴修养且有闲钱闲空的人的事，而并非所谓的普通大众之事。还记得2012年前后，古玩大跃进，人人搞 收藏，无论懂的还是不懂的人都想玩古玩。据不完全统计，全中国收藏古玩大军有8000万左右，比世界上一个中等国家人口还多。”该藏家表示，古玩收藏的红 火也促使大大小小的古玩市场如雨后春笋般地涌现出来，不光是北京城的古玩市场如此，上海、江西、重庆以及内蒙古等地亦是如此。

　　全国工商联第十一届执委、全国工商联民间文物艺术品商会会长宋建文告诉记者，目前全国各地的古玩市场情形都差不多，可以用“冷清”两个字来形容：“当下 大大小小的古玩城遍地开花，难以数计，实际上，就全国而言，真正称得上古玩城的也不过15-20家左右。”之所以会这样，一方面，在古玩市场发展达到高峰 期的时候，不少人怀着投资心态涌入古玩市场，那个时候，古玩城开起来，不少商铺很快就会被贩古商们抢走，所以不但贩古的人多了，大大小小的古玩城也开始出 现，不管自己原来是做什么的，总之打上个古玩城的名号，就增加了很多神秘感，对不少投资客来讲似乎也增加了很多吸引力，而实际上，一个古玩市场里，真正称 得上古玩和古董的物件能达到10%就不错了。

　　古玩经营1/3商家都在亏损

　　虽然工艺品摊位前人头攒动，但是来自湖南的一位经营工艺品的小老板并没有在熙攘的人群中感受到所谓的人气带来的诸多利润。

　　他无奈地说：“工艺品展区周末虽然人多，但是对于我们经营者来说，我们要的是走货量，而不是在簇拥的人群中，大家看着稀奇的玩意把玩一番最终也不带走。 现在的工艺品，利润都很低，小到十元、二三十元大到几百元的小物件都有，卖的时候价格高低也会根据消费者的需要灵活变通，但即使这样，还是看的人多买的人 少。”当天下午，记者询问走货没有，小老板苦笑着说，周一到周四摆摊的比光顾的人多，所以一周就靠周末这两天人气，也没有卖出去多少。这位来自湖南的小老 板就是在古玩风靡一时的时候，一边在一家古玩市场里租了摊位露天摆摊，一边在北京的另外一处古玩市场里租了间古玩专卖的店铺。这位小老板告诉记者，古玩城 的老板多是从摆地摊开始，有很多也是在三年前，趁着古玩市场生意红火的时候开起来的，多年经营下来，大家都有着自己的操作套路。他说：“地摊上人流量大， 客人多，这时候，我们会根据买家的身份高低，考虑是否介绍客人到店铺去。” 但是目前，该老板称，专卖店的生意和小摊位上的生意都不咋地，论人气，专卖店远不如小地摊，如果一定要做个对比的话，小地摊的生意要比店铺强一些，但即使 这样，要支撑一年几万元的租金也是“亚历山大”。采访中，记者发现，有专营店的地摊小老板虽然不是很多，但是在众多小老板中也占据着一定比例，如这位湖南 的小老板一样，摊位在一家古玩市场，而专卖店开在另外一家古玩市场，所以但凡古玩市场有何动向或者变化，大家也都第一时间知道。此外，不同的古玩市场因为 规模和地理位置不同，人气也有很大差别，两地经营可以分享不同的人流。

　　小摊贩们称，在这个行业中，目前只有1/3的同 行还有机会盈利，这部分人大多经营的时间比较久，相对来说，经济实力比较强，销售渠道比较广，小地摊还仅仅是生意的一部分；1/3同行处在持平状态；相对 来说，经济实力比较弱、销售渠道单一的一些古玩商贩，在这样的市场形势下只能处于亏损状态，有的实在不行就转行经营其他的去了。

　　跟风者容易被关店潮卷走

　　和湖南经营工艺品的小老板不同的是，来自江西的王老板经营的是旧瓷器，在这个行业做了十年，可以说，贩古十年，江湖阅历颇深。这十年当中他经历了古玩行 业的崛起，眼见着身边做古玩生意的朋友越来越多，不知不觉古玩城也出现了不少。当然了，前几年自己在这个行当中也小赚了一笔，为此，每次进货，家中都会囤 不少古玩。王老板也毫不讳言，他卖的就是仿古瓷。但是渐渐的生意越来越不如以前，用王老板的话说，自己也说不清从什么时候开始，古玩生意越发难做，小地摊 上光顾的买家越来越少，普通老百姓也没有那么热衷于收藏小物件了。他指着临近几个同样经营古玩物件的摊位说，过段时间这几位同行就不干了，这不，几个小老 板聚堆闲聊去啦，一直不见有人照应生意，在座位上受冷挨冻也是一样的。据了解，在当前的经济形势下，不但古玩市场中的一些小摊贩难以支撑，一些低端的古玩 市场也是风雨飘摇。关店潮涉及各行各业，古玩行业也不例外，面对目前的市场状况，曾经红红火火的古玩市场是不是也将迎来自己的关店潮？

　　全国工商联第十一届执委、全国工商联民间文物艺术品商会会长宋建文对此有自己的看法，他认为：“就目前的经济形势，还没有到关店的地步，对于一些真正的 古玩古董经营场所，波及不会太大，但是当年跟风出现的一些所谓的古玩市场，明年可能会出现陆续关店的情形，而且短时间内，行情可能不会好转。”宋建文会长 分析了全国各地古玩市场的发展状况，还将两岸三地的古玩市场发展进行了对比，他表示，中国古玩市场大部分人“重投资轻文化”，而香港和台湾的古玩和古董商 则不一样。他认为，古董古玩是文化，但绝不是文化产业，文化和产业是两回事。总之不能把古董古玩当做一件普通的成品来生产，在这方面，香港和台湾的古玩和 古董商就做得很不错，但是现在走走大陆古玩市场，真正称得上古玩古董的物件有多少？古玩古董不应该是大规模生产的东西，否则就不成为古董了。

　　两极市场将迎来理性回归

　　针对目前的古玩市场现状，有业内人士从“人为因素”角度对市场做出了分析。比如，古玩市场从来就是小众消费市场，而至于大家眼中所看到的火爆的古玩市 场，是人为因素把这个小众市场炒大了，甚至于把这个小众人群扩大到了大众消费群体中，虽然很多市场冠以古玩称号但实际上不过是工艺品市场，而这两部分物件 的消费群体，无论是从艺术品的知识面还是从经济实力来看，都是有区别的。

　　北京古玩城有限公司赵民富书记对当下古玩市场 的现状用“两极市场”四个字来形容。他说：“如很多业内人士讲的，大众消费群体才是工艺品市场消费的巨大群体，而古玩则是小众消费群体，二者在多方面都是 有很大的区别的。就以当下为例，老百姓逛古玩市场，可以花几百元买一些琳琅满目的工艺品回去，无论是个人收藏摆放还是送人都是不错的物件，但是有多少老百 姓会花大几千甚至于更多的钱在古玩市场选购古玩回去？且不论因为专业程度无法分辨真假不说，单就消费能力来说就不现实。而三年前的古玩市场之所以很火，原 因是多方面的，比如搭上了经济大潮的顺风车，不但古玩市场火爆，从房地产到与房地产有关的各个行业不也都是红红火火吗？现如今，整个经济处于下行状态，行 业整合，古玩市场也不例外。”

　　赵民富书记认为，在全国古玩市场日趋走向专业、整合道路的今天，真正的古玩市场的大趋 势，必将是进一步高端化和古玩化，只有这样才能更大限度、更大范围地拉近与小众消费群体的消费距离，所以经过一番洗礼，那些名目繁多、定位不明确的大大小 小的古玩市场将会被陆续淘汰掉，而真正有实力、定位准确的古玩市场一定会在大浪淘沙中脱颖而出，在新的市场竞争中立于不败之地。届时，古玩古董等高端藏品 才会真正的扎堆。

　　全国工商联第十一届执委、全国工商联民间文物艺术品商会会长宋建文强调，随着人们消费水平的提高和越来越多的高端消费人群的出现，未来的古玩古董店也一定要在原有的经营模式上不断创新，才能让这个行业越做越大、越做越专。