做收藏必须有个人规划才能保证投资升值保值

“中国画的作伪现象很严重。你经营这些年，应该有所体会的吧？怎么从体制和文化上来看待这个问题呢？”

　　W：“西方的画廊和中介机构非常重视自己的信誉，在把好质量关这一点上特别严格。比如在法国，如果一个画廊被发现做了假画，那么它永远不要再在这个行业里生存了。但在中国情况却反过来了。一个人卖掉一张假画不会感到羞耻，相反会得意洋洋，作为一种荣耀。比如张大千当年欺骗了罗振玉，他本人沾沾自喜，而且没有受到道德指责。而买了假画，被人坑蒙了的买主，往往不愿意把自己受骗的事情讲出去，因为这很丢面子，‘走眼’了，没本事呀。还有，中国绘画的消费绝大多数是为送礼用的，这是假画最大的市场。真画价格很高，送张假的吧，比较便宜呀。反正被送的人也不懂的，会把它当真的收下来，并记住了一个真画那么大的人情。我后来发现，在西方，一般人不收藏画的。只是收藏家做有一定经济实力的收藏。一般人家最多买一些版画和印刷品做为室内装饰，而有钱人要买就买好的和真的。中国几乎是全民收藏，而且在中国，不懂却固执地认为自己懂的人很多，这就为假画提供了土壤。”

　　“是否量太大也是个问题？比如现代大师黄宾虹和齐白石，如果他们只有几百件东西——几百件作品对西方大师而言已经算很多了——那么，相对而言辨别真伪也许会容易一些。但他们是上万件，乃至几万件，那么假画的可信度就变得很大。为什么古画很多人不敢切入？现在突然出现没有著录过的一张宋代的画一般人就不会相信。所以，有个很奇怪的现象，古画卖不过近代的，也许因为没有人敢买。”

　　“买古画人的心态和其他人不太一样的。古画的市场是分为这几个部分的。首先是海外。海外又分成两种情况：一，外国人买。外国人并不在意是谁画的，他是把这当古代中国的美术作品来买。国外的博物馆很多收藏都是没名的画。他感觉这个画时间到了，画得又很好，反映了当时中国的社会生活和艺术发展状况，那么他会买的。还有一部分是华人，大部分要升值保值，这是他们要著录的原因。而且，通常出得起价钱的，都没有时间和精力去研究绘画。你想，他要整天研究这个，那么别的不要干了。所以为什么著录这么吃香？而中国买古画的有一部分是真喜欢，还有一部分也是通过增值保值创造利润。对于做古画的而言，著录就相当重要了，而且最好为早一点的著录。今天的著录大多不行的，做假的成分太多。你看现在有人拼命去抓出版，因为出版是个依据呀。其实出版界并不严谨，关系到了就给出。所以做古画要看就得看以前的著录，现在出的著录，是否客观都悬了。”

　　“我买油画纯粹作为观赏和装饰的，我还原了画最原始的功能。当代是艺术多元的时代，一个今天的画家是否在未来有潜力，这很难预测。所以我收当代艺术作品，完全是出于自己的审美需要，如果太多地考虑到商业的问题，往往会弄巧成拙，可能会混淆了你的判断力。”

　　W把玩着手里的打火机，凝视着墙角的一片虚空，沉默着。他坐着的那把明式扶手椅显然不像现代坐具那样符合人体工程学。而此刻，他已能调整出一个舒适的坐姿，并释放出谨慎的松弛以吻合这件坐具——再好的坐具终归还是坐具，关键在于身体如何与它处置出亲和的关系——眼前的W陷入思考。看得出，他并不总在思考，有时甚至有些玩心过重。有的人能够成功，是出于近乎偏执的工作狂式的勤奋；而有的人是用点石成金的智慧为自己铺路。对面的W也许属于后者，恰恰在他思考时，我又看到了他较真时的倔强与坚定，以及那种每一步必落在实处的一丝不苟。

　　“我曾经听江宏伟说过，你有一个要把自己的30张画逐步替换的规划？”

　　W：“做收藏必须有一个个人的规划。规划基于规模，规模可用量化的数字来计算。比如10张、20张、或是100万、1000万，就这样一个规模。我可以再注入资金，也可以不注入资金来进行不断的调换。那么就是把好的调进来，把次一点的调出去。在能力范围内，随时保证收藏规模的最优状态。最大限度地保证投资升值保值。这实际就好比通过资产的重组，替换不良资产，实现资产最优化。但不断调整有两个条件，第一，你自己的鉴赏水平在不断提高。第二，你的渠道要通畅。没有这两个条件就很难做到这点。我现在有一个画家圈子，一个画商的圈子，这是两个有保证的货源渠道。另外我有一个客户渠道，也是我以前生意圈里的合作伙伴，他们都很有钱，都可以培养为购藏艺术品的客户。”

　　“你是如何引导那些以前的客户成为你现在经营书画方面的客户呢？”

　　W：“客户有两种。已经在玩的和从来没玩过的。已经在玩的不是好客人，因为他懂了。他知道价钱和真假了。虽然不是好客人，但是一个稳定的客人。你只要给他好东西就行了。最好的客人，是什么都不懂的，就像以前的我。首先他脑袋一片空白，你填什么他信什么。当然，他第一阶段是最好的客人，第二阶段并不一定是最好的了。要保持这个连续性的话，在第一阶段，你还是要本着对他负责的态度，要从长远考虑，树立一个品牌和信誉。不能做一锤子买卖。怎么吸引他来？我上面讲过的，就是要判断他的第一需要。还有一点更重要，就是他要相信你。当然，短期内的一两件事情上很难建立信任，他应该和你在平时的交往中已经建立了对你的信任了。你明白了他的第一需要，再本着对他负责的态度，加上现代的社交手段，就比较容易成了。”

　　“你接触画家和画商是否感觉他们都有片面的地方。”

　　W：“共同点是一样的，都片面，都很主观。比如，画家喜欢一个画家，他就说这个画家的东西是最有价值的。画商也一样，如果从事旧画，他就说旧画特别好，新画一钱不值。但不同的是，画家对画的理解，总体是从艺术本体考虑，而画商还是侧重于利润。” ■商勇（南京艺术学院美术学院副教授）