竞拍容易为何送拍难

参加拍卖会,只要能顺利办个号牌,就能参与竞拍。但是你有艺术品在手,却未必能送进拍卖行,甚至是同一家拍卖行。譬如从A公司拍回的艺术品,再想送回A公司,却并不容易,因为许多人都吃过此闭门羹。

　　案例

　　一位藏友从一家拍卖行买过不少东西,但是过了几年尝试着去送拍,却被告知东西不好,不能拍。当向这家公司提供原始发票后,又被告知:现在不适合拍卖。

　　在另外一家拍卖行,这位藏友曾经过7万拍得一件瓷器,过了大约4年,再去送拍时,勉强收下,以估价1.5万上拍,3万成交。

　　原因

　　拍卖行为什么推三阻四?理由可能多种。按照规定,拍卖行不保成交,也许因此也难保再次征集。但是在市场中的熟脸货,频繁时不出半年就再登拍场,甚至三年内三次上拍,这种例子比比皆是。过度的上拍导致价码上扬,以至于存在交割困境问题。

　　也许,分量不够的拍品难以获得再次上拍的机会,若是成交价高的硬通货则另当别论,这家拍出,肯定会有别的公司盯上,当然价格另当别论。

　　此外,赶上好的市场时,一件拍品高价成交。然而几年之后,颓市行情出现,拍卖行认为这件东西很难成交,为了提高成交率,自然不会再次征集。况且,中介是靠佣金过活,拍品数量的限定情况下,笃定难成交或价值小的拍品,肯定是不会上拍的。

　　回访

　　目前,尚没有任何一家拍卖行对客户做到逐一回访,尤其是中小客户,因为这是一项费时费事的工作。但是为了长久的合作,是否有必要建立这种回访式联系呢?藏友的建议仅供拍卖中介思考。