万珺:翡翠收藏捡漏必打眼

在翡翠俱乐部印象最深的就是经常接触大量的各类翡翠收藏爱好者，这些人眼力不同、观念不同、收藏的手法不同，即使在相同的时间段开始收藏，投入相同的财力，多年后结果却大相径庭。这一点目前多数收藏者是意识不到的，只有我们经常横向比较，才体会尤深。

　　简单概括起来，我们遇到的收藏者可以分为三类：

　　第一类是最成熟理性的藏家，收藏的都是比较顶级的翡翠。这类买家最重要的并不是经济实力，而是敏感，很早就开始关注翡翠收藏知识、翡翠行情，不是道听途说的人云亦云，而是热衷学习收藏知识。这一类藏家很有眼光，也敢于出手，这几年下来手上有不少好货，目前这些翡翠已比刚买时的价格上涨多倍，多数行家手上都没有这么好的东西了。虽然现在翡翠价格一直涨，但他们还在精选买入。在万瑞祥收藏家翡翠课程上我们就碰到很多这样的学员，都是学习之后才开始收藏，有一位学员曾经转变了北京所有大大小小的市场，分析比较，还不时来我们俱乐部交流，来了七八次之后，才开始购买翡翠，但出手都是很有品质的，件件精品，几年下来收了很多好货。”收藏注重学习、非常理性”是这类收藏家的最重要特点。

　　第二类藏家，相对来说随意性大。他们也会关心市场，很多人也会跟着朋友转市场，但不会专门花时间学习，对翡翠知识掌握的并不全面，说起来却是一套一套。购买的时候随机性比较大，其实更多是卖家推销的结果，相对缺乏理性和计划性。虽然在常规市场不会买到假货，价钱也不会太离谱，但是在冲动下购买的翡翠，往往品质不够优选，买家眼力不够，买到的翡翠珍稀性不强，升值空间也不是最大的。很多人都有这样的体会，买的时候还很喜欢的翡翠过一段就不喜欢了，原因就是购买时眼力不够，等经过多次购买后眼光上来了，以前的翡翠也看不上了。我们接触这样的客人，他们总希望我们帮他们卖出自己不喜欢的翡翠，但我们也是爱莫能助，因为这样的翡翠懂行的人都不喜欢，只能留在自己手上了。

　　最后一类买家我们接触的较少，但实际上比例是最大的，他们对翡翠了解很少，只有一个模糊的概念，和很多似是而非、听别人说的模糊标准。这一类买家平时根本不关注翡翠，觉得没有使用价值，离自己很远。但到旅游、外出时，或受到熟人同伴影响，会抱着捡漏的心态盲目购买翡翠。他们看到同伴购买，就控制不住，同时受到一些商家噱头吸引，就盲目出手。总之一定觉得是个难得的机会，买货时的心态一定是“捡到漏了”。殊不知，翡翠收藏没漏可捡，“捡漏必打眼”，何况是对翡翠不了解的外行？不如老老实实在常规市场上购买，反而错不到哪去。这些买家中遇到的购买问题最多，买到假货的几率也最大。我们碰到这样的买家，常常为他们“打水漂”的几万、几十万而连连感叹。

　　收藏级翡翠有一个简单的标准吗？ 万瑞祥在2003年就提出来一个书面的、清晰的翡翠收藏标准，至今标准没有改变，这么多年来也是经受了时间考验的。收藏级翡翠，要着重从“种、形、工”这三方面下工夫。首先要有水头，就是行家说的“水头足、种够好”，这是基础。很多外行人觉得翡翠绿的就好，但是没有水头作为基础，颜色再绿，也会显得沉闷，不灵动，升值空间也不大。同是一个色系的，种的差别导致价格差异特别大，十年前，种好和种差的价格相差几倍，现在已经相差几十倍了。其次，被很多人包括行家忽略的是，形状一定要饱满规矩，不能太薄、太细，形状越饱满，说明用料越完整，对料的要求越高。雕工则越简单越好，行话说“无绺不做花”，如果没有绺，雕刻师是绝对不能破坏光素的表面的，雕刻复杂的大多是为了掩盖瑕疵。雕刻简单但工艺还要特别精致，好工艺是在细小处见水平。最后，颜色不能太偏。但由于目前翡翠原料太贵了，所以偏色的也跟着上涨。总结来说，水头、形状、雕工是绝对的标准，三者归根到底说明原料的核心品质。

　　收藏翡翠，尤其是入门的时候有什么要注意的吗？ 收藏的起点特别重要，讲究先看高档次的东西。如果起点低，就要花很长的时间和金钱“交学费”，眼光才能逐渐提高。翡翠市场十分庞杂，货品特别多，尤其是中低端品质的占大多数，如果没有师傅领进门，真的得花很多时间才能提高眼力。我们的课堂培训相当于是一个高起点，会有很多顶级的货品可以上手，能让藏家对真假有切身的体会，在平时个人购买时能自我保护，不会人云亦云。

　　翡翠鉴定、鉴赏的误区主要有哪些？ 我们《收藏家翡翠课程》已经开办第7年，第14期了，这个过程中我们接触了很多学员，对于翡翠鉴定、鉴赏的误区感受很深。现在，民间流传着很多没有科学依据的鉴定方法，很多人都误以为是偏方秘笈，实际上这都是不科学的，会引起误导。例如，九十年代的时候流行使用滤色镜来鉴别，但这只能鉴别出经过染色的翡翠，经过酸处理的B货翡翠是看不出来的，如果完全信任这个手段那消费者更容易买到假货。还有一些民间方法，例如有人说用翡翠划玻璃，划得动的就是真货，但划得动玻璃的还有别的材料，在课程中，我们会认识到这些所谓的偏方秘笈都不是科学的。