红木家具市场高烧不退:幕后有推手

　　在今年骤寒之前，红木家具可称得上连续“高烧不退”。一个例子也许可以佐证：2007年春节，一位福建商人欲将持有的一件海南黄花梨衣柜出售，开价300万元，买主嫌贵，未能接受。到当年5月，卖家已将价格调整至600万元，被另一买家斥为“抢钱”，生意同样未成交。到2008年底，这衣柜终于售出，成交价近2000万元。

　　骤寒之前是“高烧”

　　海南黄花梨是红木中的“极品”，由于著名收藏家、业内泰斗王世襄力荐，加上原材料砍伐殆尽，其身价自上世纪90年代起超过小叶紫檀，一跃成为最贵的红木，现今原材料市场价每吨已逾千万元。“海南黄花梨原生林早就砍完了，现在有部分人工林，长了30年，还只有碗口粗细，当中能制作红木家具的心材只有筷子粗细，成材至少需要一两百年。因此，市场上的海南黄花梨，原材料也好，家具也好，价格只能随卖家叫了。”上海木材总公司《中国木材》杂志特约编辑陈克俭告诉时代周报(微博)记者。

　　产于越南的越南黄花梨，目前撑起了黄花梨家具的主要市场。越南黄花梨次于海南黄花梨，与产于印度的小叶紫檀、海南黄花梨同属高端红木。越南黄花梨、小叶紫檀也日渐稀少，并且，由于相关国家采取一些限制木材出口的政策，颇有一木难求之势。

　　陈克俭常年前往东南亚国家木材产地进货，他告诉时代周报记者，现在越南黄花梨也越来越难买，他虽然在当地具有深广人脉，每次也只能买到两三百公斤。因此，中端红木大红酸枝，已成近几年的市场主流，因原材料相对较多，价位也相对便宜，是为继黄花梨之后又一“明星”。

　　“从去年初到去年10月，大红酸枝已涨了两倍左右。去年10月，越南产地采购报价，一般的家具料卖到每吨15万元，好料卖到30万元/吨。越南黄花梨也是涨幅惊人，年初的时候，20厘米宽、10厘米厚、2米以上的好料，每吨200万元能买到，到10月，550万元都买不到。年初买一个越黄的树头，每斤1000元能买到，10月份时3000元都买不到。小叶紫檀年初40多万元就能买到一吨，10月时也已经卖到每吨100万-150万元，好的老紫檀，每吨更是要200万元。”陈克俭告诉时代周报。

　　“原材料要讲等级，要看木头的长相、好坏、颜色，等级不一样，价钱也不一样。越南黄花梨等级好的、较稀缺的，去年10月要卖500万-800万元/吨。小叶紫檀的好料两三百万元一吨不稀奇，一般统货也要100万-150万元/吨。大红酸枝的顶级材料在每吨30万-40万元，一般能制作家具的料在每吨15万元左右。现在原材料基本上还是保持去年10月的价格，没什么大的变化。像大红酸枝，尽管春节时一般的料下跌了一两万元/吨，这个月又反弹到了原来的价位。”上海易霖艺术品雕刻有限公司董事长、总经理施鹤兵表示。

　　十年涨势

　　红木的涨势颇有渊源。事实上，随着红木家具日渐升温，一波向上的行情已持续近十年之久。“上世纪90年代后期，东南亚金融危机时，本来平稳的红木价格开始下探，2000-2001年到达最低点，之后便缓慢上走，2003年开始明显升温，到了2006、2007年，开始成倍翻涨。有些材料，比如大红酸枝，2006年在2005年的基础上翻了一番，2007年又在2006年的基础上翻了一番。”施鹤兵向时代周报记者介绍。

　　2008年，全球金融危机来袭，红木价格也有所下行，跌幅一度高达50%，但当年底即开始反弹。“2009年又开始一路往上走，当年上涨了30%左右，原来卖7万元一吨的料，2008年跌到4万元左右，到2009年又回升到5万元左右。在这一轮骤冷之前，价格比2007年又翻了一番。”施鹤兵称。

　　业内人士称，在上海，最有钱的红木老板，并非家具生产商或经销商，而是囤积大量原材料的木材商。前些年买进木材，随着原材料价格不断翻番，囤积者的身家也连上新台阶。

　　对于木材涨势的一路高歌，中国家具协会传统家具委员会秘书长姜恒夫认为，各原料产地国提高木材开发和使用门槛，是最主要的原因之一。“国内红木原材料基本上完全依赖进口，产地国对砍伐进行控制，采购量变小，就导致经销商提高价格。”

　　红木家具原材料基本属稀缺资源，有“百年成材”之说，由于之前的过度砍伐，有些传统用材几近绝迹。在此背景下，越南、缅甸等原材料出口国不断加强政策限制，使材料出台更加困难。前年，欧盟等一些国家还推出了森林认证政策，即家具进口国在进口家具时，必须保证该家具用材取得了森林认证绿色标签。而只有没有大量消耗森林资源，没有对地球环境资源造成破坏的出口家具，才可以取得森林认证。对于没有森林认证的家具，进口国家不可允许其进口。红木家具用材，更是在严格限制之列。

　　“越南、老挝等国，厂家去那里一般买不到木头，必须要有当地渠道。当地不允许原料出口，半成品可出口，有厂家到那里开配料车间，把木材锯成板运出来，但这也必须通过当地人运作。而且，现在联合国对东南亚国家砍伐原木有一定的指标，海关控制很严格，这些因素让木材越来越紧缺。”施鹤兵表示。

　　幕后推手

　　近几年，红木家具行业过快扩张，导致用材消耗加大，也是红木涨价的另一推手。红木巨大的升值空间，吸引不少别的行业经营者，转而入行，小作坊式的家具工厂与日俱增。尽管在此轮“寒流”中，一些小厂颓然倒下，但全国红木生产厂家数量仍以万计。建新厂就要买材料，大量消耗势必抬升原材料价格。

　　“政府扶持的产业基地就有不少，如浙江东阳，江苏苏州、常熟，福建仙游等，红木生产遍地开花。”施鹤兵称。

　　姜恒夫向时代周报记者介绍，广东福建与江浙一带，已形成我国著名的红木生产基地，且各有其区域特点。“福建仙游大多数企业以红酸枝以上材质生产为主；广东中山大涌镇，是红木家具生产专业镇，材质应用较广泛，款式也相对注重现代感；广东江门台山市大江镇，高端材料应用较多。而浙江东阳大多数材质以花梨木为主。”

　　在陈克俭看来，上海虽然并未形成大规模的红木生产基地，却代表着家具生产的最高工艺水平。“同样材质的家具，福建生产的只能卖到上海生产的一半价格。上海家具因创新程度较高，在款式上不墨守成规，工艺讲究，往往开出天价也照样有人买。”

　　厂家营销手段的进步，也为红木家具价格的提升推波助澜。上海瑞欧展览服务有限公司自2000年起主办中国出口古典家具展览会，当时为全国首个古典家具展会。当年，即有一百多厂家前来参展。“当时的厂家多为作坊式企业，营销手段缺乏，把古典家具简单地堆积在一起，显得很没‘身价’。”瑞欧总经理黄广年告诉时代周报记者。

　　随着展会办到第十届，越来越多的品牌企业前来参展，厂商的营销理念也有了很大提升。“同样是一张椅子，有的经销商在旁边放两件盆栽，打上顶灯，布置得很有意境，价格就会高出许多。厂家的营销模式也开始转变，在前三届展会上，还有不少厂家会叫喊‘大减价’，现在这种自跌身价的做法没了，相反会邀请顾客去厂家参观，更多地了解自己的家具；并且，厂家也更重视售后服务了。种种做法也提升了家具的价格。”黄广年称。

　　“家具也要看会卖不会卖，有些会卖的经销商，能把家具卖到出厂价的三倍。”中国家具网创始人姚梅晶告诉时代周报记者。

　　而在种种价格推手背后，自然也隐藏着游资的身影。“炒作的人一直有，只是多与少的问题。2007年，木材商都在拼命抢货源，有的地方甚至全民皆兵，像福建，只要有点钱的，都买木料放在家里。但2008年价格下跌时，很多炒作者木料在手上没卖出去，栽进去的也不少。”施鹤兵介绍。

　　姜恒夫也称，“并不是所有炒作者都赚了钱。2008年，有很多其他行业的人都来买木材，但红木家具的生产周期较长，木材首先要干燥处理，生产技术要求又相对严格，资金压在手里的时间太长，有些人就坚持不住了，木材降价卖掉的都有。”

　　据媒体报道，近一两年来，由于房地产等投资渠道收窄，又有不少包括地产商在内的游资进入红木行业，但这一轮炒作较为“耐心”。“我也听说过这样的小道消息，说温州游资已进入红木家具圈，买成品家具，如果成本再这么涨上去，过几年抛出肯定获利不少。此外，像红木原材料这一块，有其他行业的老板，钱没有其他投向，买几千万元的木料存着，我知道的就有好几家。”施鹤兵告诉时代周报记者。