春拍藏家空前惜售 拍卖行定价策略分化

　　最高估价PK最高保证金

　　无论整体市场处于低迷调整还是高潮迭起，真正的精品永远强者恒强。

　　日前，香港苏富比(微博)2012年春季拍卖会落下帷幕，总成交额达24.65亿港元(约合20.213亿元人民币)，略好于之前19亿港元(约合15.58亿元人民币)的估价。其中，一件北宋汝窑天青釉葵花洗以2.786亿港元(约合2.285亿元人民币)成交，刷新了宋瓷拍卖的世界纪录；而87.26%的成交率，也在一定程度上稳定了市场对于今年春拍过于悲观的预期。

　　与此同时，内地拍场的春拍征集也进入了最后冲刺阶段，虽然整体“缩量”已成定局，但依然不乏精品横空出世。各大拍卖行也不再对高价精品采用“估价待询”的策略，拍品的估价纪录不断被“天价”刷新。

　　藏家空前惜售

　　精品估价高企

　　估价，通常是拍卖行根据以往同类艺术品成交的平均情况，和买家沟通后确定。在整体市场火爆的时候，拍卖行往往选择调低估价来达到吸引市场人气的目的，最终达到“低估高卖”的效果。而针对价值较高的拍卖珍品，拍卖行惯常采用的策略则是“估价待询”，在增加神秘感的同时，也避免了和卖家产生定价冲突。

　　今年，处于调整期的市场，藏家惜售，拍品征集举步维艰。即便有能力的大型拍卖行也不遗余力地开展了全球征集，但春拍“缩量”的局面依然难以扭转。而在定价上，卖家也更占强势，“天价”估价不断刷新纪录。

　　日前，匡时宣布将在今年春拍推出“过云楼藏书”(共179种，近500册)，整体估价高达1.8亿元。随后，保利也高调宣布，李可染巨幅《万山红遍》将现身2012年春拍，估价高达2.8亿元，成为目前国内拍场估价最高的拍品。

　　此外，值得一提的是“过云楼藏书”在高估价的同时，还对参与竞拍的买家提出了5000万元保证金的要求。据了解，“过云楼藏书”是目前世界拍卖史上对保证金要求最高的一件拍品。

　　市场萧条

　　拍卖行定价策略分化

　　虽然精品难得，但已有市场评论人士不无担忧地对记者表示：“从去年秋拍来看，高价拍品流拍现象严重；今年春拍整体市场还是处在调整期内，高估价恐怕会给拍卖行带来很大压力。”

　　对此，北京匡时(微博)国际拍卖有限公司董事长董国强(微博)表示：“我觉得这批书最终是否能够成交都不是最重要的，我希望通过我们对这一批书的宣传和推广，让社会上更多的人认识到古籍的价值，让更多参与艺术品拍卖市场的人，把更多的目光转移到更有价值的、更有文化含量的拍品之上。”

　　董国强还透露：“对于‘过云楼藏书’这样一件作品说服藏家拿出来拍卖，我们是花了非常大的心血和努力的。而收取5000万元的高额保证金，一方面是对这样一个有文化含量的国宝，我们应该保证拍卖的严肃性；另一方面是卖家要求我们一旦成拍，买家就必须付款。”

　　不过，也有拍卖行在今年采取保守策略。中国嘉德(微博)董事副总裁胡妍妍日前对媒体表示：我们并没有把冲亿元关卡当作这次拍卖的目标。目前整体艺术品市场正处于调整期，无论是拍卖行还是买家，最期望的不是天价的出现，而是惊艳的拍品能令市场为之一振。所以我们还是更愿意保守地规划这次春拍。事实上，我们早已征集到数件估价在1亿－2亿元的古代书画，但是不会在本季春拍中推出，而是“留一手”等待更适合推出的时机。另外，在征集拍品时，我们尽力说服物主调整自己的心理价位。因此，本次精挑细选的拍品估价相比此前更为平实。