拍卖“撞场”的“槌外之音” 价高拍品遭遇冷场

　　10月29日9时20分，在太原市长风街1号的丽华大厦A座五层，北京中嘉2011古韵清雅艺术品专场拍卖会槌声响起。这场拍卖会的拍品汇集了瓷器、书画等数类作品约500件，图录显示有两件拍品的起拍价高达8800万元人民币。

10月29日9时，在位于太原市迎泽大街376号的金蓉家园酒店四层，山西晋宝拍卖有限公司(以下简称山西晋宝)2011秋季艺术品拍卖会如期开拍。这次拍卖会共设中国书画、山西名贤翰墨等五个专场，拍卖会为期两天，拍品数量约1100余件。

同天，太原市两场艺术品拍卖会不期而遇，但这次“撞场”对两场拍卖会影响微乎其微，两个场子人气都很旺。主要面向中低端收藏者的山西晋宝2011秋拍，五个专场平均成交率达68%，山西名贤翰墨的专场更是创下成交率逾80%的佳绩。面向高端收藏者的古韵清雅拍卖会，表现亦可圈可点。

A顶级拍品有人问津

10月29日8时55分，省城收藏爱好者林若楠径直朝丽华大厦A座走去，他的目标是大厦五层。当他穿过大厦一层旋转门时，结结实实地被眼前一幅书画作品震惊了：“如果不标注这件拍品的价格，我也不会吃惊，它不过是一幅名人画作，但是，8800万元起拍价往那一贴，就足够震撼。”

林若楠说起太原的艺术品拍卖会如数家珍：“今年已经办过的有名气的拍卖会只有两场，山西晋宝的2011春拍、山西晋德的2011秋拍，在那两场拍卖会上，千万元的顶级拍品没有出现过”。

9时5分，记者随林若楠一起走到五层的拍卖会场。黑色活动板作隔断的会场给人一种扑面而来的严肃气息。林若楠嘀咕说“真有气场！”会场左前方，六个身材高挑纤细、挽着统一发髻的女孩笔直地站成一条线。会场有十排座位，分左右两区，后六排座位几乎座无虚席，一些人手里拿着竞买号牌。

9时20分，北京中嘉2011古韵清雅艺术品专场拍卖会第一件拍品———一只清代青花双耳口瓶正式开拍，拍卖师报出26万元底价，经几番竞价，以45万元价格落槌。第四件拍品价格陡然增至百万级，一只明代的青花花果纹盘，起拍价为360万元，最后由出价380万元的竞买者拿下。

当第58件、第59件拍品相继报出3900万元、3800万元的起拍价后，买家开始举牌回应。第58件拍品经过多个竞价回合，最后以5000万元的高价成交。第59件拍品，一件明代酒蓝色扁瓶，则被一位电话委托藏家以3800万元底价收入囊中。

在前100件拍品的竞拍过程中，第一个小高潮出现在第93件拍品身上。一件元代的青花双龙纹扁壶，当拍卖师报出8800万元的天价后，委托席上的四个工作人员纷纷与场外买家互通信息，拍品终被一位委托藏家买得。拍卖师落槌的刹那，拍卖场上报以一小片称赞的掌声。

林若楠介绍，在国内外知名的大型艺术品拍卖会上，山西藏家穿梭其间的不乏其人，他们的购买力已经被“大拍”知悉，这两年逐渐就有京沪方面“大拍”来并巡展、办展的情况，此举就是为了培育并吸引有实力的山西藏家。

B本土书画收藏升温

10月29日14时，金蓉家园酒店四层多功能会议厅的外面一排沙发上，歪歪斜斜地坐满了人。来自晋中市的藏家周斌(化名)说：“下午还有山西近现代、当代名人的书画专场，应该关注一下。”

14时20分，山西晋宝拍卖有限公司2011秋季艺术品拍卖会的第二场———法书楹联专场开场。开场不足5分钟，来自兰州市的谢勤(化名)就拍下一件杨佐才的作品，起拍价4000元的这副对联，谢勤最后出价1万余元得到。

谢勤在兰州市经营一家画廊。他告诉记者，一年时间里，他参加了全国各地将近10场艺术品拍卖会。“今年是第二次来太原，每次都有不小的收获。这次参加山西晋宝的秋拍，准备了近20万元资金，上午已经拍了几件书画，下午准备再拍刘春霖的一件作品，他是清朝最后一个状元，买了应该好出手。”

周斌表示，他和谢勤选择购买拍品的价值取向不同，作为一个山西籍收藏者，最近几年，他更关注本土书画家的作品。“圈内很多人对本土书画作品收藏的热情在逐年升温，任何地方的艺术品收藏市场，总会有一个地域趋向存在，山西亦如此。”

有着近40年收藏经历的周斌告诉记者，“山西艺术品收藏队伍现在分有两极，一极是重量级的收藏家，省内一些企业家专门收藏名头大、价值高的艺术品，他们有艺术鉴赏眼光、有钱，北京拍卖公司过来办拍卖会，主要是冲这些人。另一极是普通的收藏者，手里没有大额资金，但是爱好。或者是画廊老板，或是普通人，大家买艺术品既用于收藏，也是投资。”

16时，山西名贤翰墨专场开拍后，偌大的拍卖会会场开始涌入更多的参拍者。原本空着的前三排座椅上，也陆续坐满了看热闹的观众和藏家。周斌坐在场内最后一排，随着山西书画家力群、祝焘作品的起拍，他一次又一次举起竞拍号码、数次在认拍单上签下名字。

C价高拍品遭遇冷场

10月29日，北京中嘉2011古韵清雅艺术品专场拍卖会现场，最先亮相的前30件拍品，整整10件拍品无人理睬。之后的70件作品，成交比例虽逐步提高，但当现场首次报出起拍价为千万元级拍品———图录第32件拍品，一件明代的青花盖罐起拍价3800万元，刹那间遭遇冷场。拍卖师用眼神环视会场一周，静谧的一分钟过后，无人应价。

　　 10月29日下午，在山西晋宝2011秋季艺术品拍卖会现场，当出现名家吴昌硕的作品时，拍品起拍价也从几万、十几万元瞬间提升数级。拍卖师提醒藏家“这是我们此次拍卖会的封顶之作”，但是藏家对这一讯息似乎毫无兴趣。数件价格偏高的拍品无一例外地出现流拍。

11月1日，当记者提及价高拍品在省城拍卖会上遇冷这一现象时，端坐在办公桌前的山西省拍卖行业协会樊秘书长起身，背起双手走到办公桌对面的中国地图跟前，他俯下身子，眯起眼睛瞄向地图的底端，边看边说：“假如这是一件起拍价1000万元的名家作品，放在太原的拍卖会上，人们看到它会边品味边说，‘1000万元啊，看着不对’；同样的作品，同样的标价，放到北京知名拍卖会场，人们看到会啧啧赞叹：‘好东西啊’。”樊秘书长认为，价高拍品遇冷，一定程度上和人们的消费心理有关，一些有钱人买奢侈品，还不是喜欢舍近求远嘛。

山西晋宝拍卖有限公司总经理耿丽华介绍说，价高拍品遇到流拍有多种原因，其中一个原因是有较强购买力的藏家通常会选择北京、上海等名声大的拍卖会去参拍。活跃在本土拍卖会上的藏家们，遇到高价拍品的表现通常会很谨慎。

采访中，资深藏家周斌向记者介绍，投资艺术品也要“穿衣吃饭要论家当”，自己要评估个人抵御风险的能力。遇到高价藏品人人都想一饱眼福，但是真要出手，就会三思而行。说到底，山西离北京很近，去北京大型拍卖会上买高价拍品更靠谱一些。

“高价拍品，一旦买到的是赝品，对普通收藏者来说，打击可能就是倾家荡产，谁都吃不消。”周斌认为，本土拍卖会上谨慎应声高价拍品是正常的。

D向大型拍卖会看齐

10月31日，记者从省文物局了解到，截至10月底，2011年山西市场共举办过6场艺术品拍卖会。其中，两场是由山西晋宝承办，山西晋德承办了一场。

据了解，山西晋宝、山西晋德两家公司近些年一直在有意培育本土书画的收藏市场，每次拍卖会都安排山西书画专场。山西晋宝2011秋拍现场，山西书画家专场的成交额、成交率都达到一个历史高峰，这一专场的成交率基本接近85%。其中，赵铁山的一件书法作品，更是高过起拍价、拍出19.6万元的崭新纪录。

耿丽华说，此次秋拍，姚奠中、卫俊秀等山西名家的书法也备受追捧。10年前，公司最初开拍本土书画家作品，那时起价200元、成交在1000元以下的作品能占到一个专场的两到三成。现在起拍价为500元、1000元以下成交的作品难觅踪影。

9月30日，山西晋德2011秋季艺术品拍卖会上，有一条消息让他们感到振奋。“我们做了一次董寿平书画专场，一共展出32件作品，拍卖会上最后成交率在70%至80%之间，效果非常好，单件作品有成交额达到160万元的。”

11月1日，山西晋德拍卖有限责任公司注册拍卖师贾晋华告诉记者，“晋德每年只办一场艺术品拍卖会，今年秋拍共征集600多件作品，数量少、精品多，主要想以质取胜。艺术品收藏投资的价值是由‘真、精、新’决定的，公司始终围绕这个核心价值做。”

“山西是文物大省、文化大省，但是这和当地艺术品拍卖并没有必然关联，山西的文物大省，‘大’指地上古建筑、地下古墓葬多，这些都不能拿来拍卖。”贾晋华表示，山西艺术品拍卖市场的走势是逐渐向好，未来一段时间内，还将持续在中低端徘徊，因为它主要取决于拍卖市场的上游、下游有怎样的建树。上游指拍品资源，下游指客户群的影响力和收藏品味。这两者状况不改善，大格局短期难扭转。

耿丽华说，“每场拍卖会，我们有中低端，也有高端拍品，我们的做法是扎根本土，向国内大型拍卖会看齐，尽可能多地满足不同层次收藏爱好者的需求”。