中小拍成制胜法宝:错峰拍卖 品种扩充 价格合理

　　北京匡时首届夏拍近日举槌，木刻版画、当代书法等一系列新设主题专场接连推出，引起市场关注。目前国内中小型拍卖会层出不穷，与春秋两季大型拍卖会相比，这些小拍虽然规模较小，但由于拍品估价相对偏低、亲和力强、不乏金矿可挖，所以深受藏家关注。各大拍卖公司更是将其看做拓展业绩的制胜法宝。

拓展藏家群体

几乎与匡时夏拍同步，嘉德四季第27期拍卖会近期也将举槌，3100余件中国书画、近2500件瓷器家具工艺品、330余件中国油画以及近740件古籍善本四大门类拍品登场。

“两次大拍之间中小型拍卖会越来越多，主要取决于目前国内艺术品市场的整体需求。”匡时拍卖公司董事长董国强分析，“国外参与艺术品拍卖的藏家大多是出于对艺术品本身的浓厚兴趣，以鉴赏和收藏的心态来消费。而目前中国的艺术品交易尚处于起步阶段，对文化的消费力远没有国外强大，涉足艺术品领域多是出于投资需求。”而以投资为目，参与人的数量比以收藏为目的更为庞大。在这样的形势下，导致很多公司推出中小拍卖会，其目的就在于吸引刚入市和刚入行的人参与其中。因此中小拍卖会往往价格比较低，很多名头不算响亮。

从拍卖公司的角度看，举办中小型拍卖可以有效细分市场的作用，嘉德、匡时、保利等拍卖公司定期推出小型拍卖会，且常常曝出佳绩。小拍俨然已成为春秋两拍之间的有效补充，也成为各家拍卖公司积极扩展的基础业务。“匡时希望通过夏拍让大拍的数量有所减少，更突出地向高端发展，同时让不能上大拍的作品或者是价格比较低的作品出现在小型拍卖会上，其效果可能比上大拍更好。”董国强表示。另外，对于大拍上重复出现的一个作者的作品，可能选择更精进的上大拍，稍逊一点的上小拍。

探风大拍动向

每年第一场嘉德四季拍卖通常都会受到藏家和拍卖公司的高度关注。一般情况下，其他拍卖公司的小拍也会相继举槌。如保利的精品拍卖会和荣宝的小拍，这几场每年最早的艺术品小拍共同组成了当年艺术品市场最早的“风向标”。正因为如此，每年春秋两季大拍之前举行的小拍都会吸引到诸多目光，不管是拍卖公司和藏家都会密切关注小拍的动态，希望从中捕捉到有关艺术品市场下一步走势的信号。

“从夏拍能看到秋拍市场的走向。”刚从美国征集藏品回来的董国强印象深刻，“美国每个月都会有小拍，参与最多的就是华人，这已经可以充分证明市场的活跃度”。

截至发稿时，匡时夏拍当代书法专场113件拍品总成交额1067.2万元，成交率达91.15%，其中中国书法家协会主席张海《隶书苏轼词》从45万元起拍，最终以126.5万元成交，拔得头筹。备受市场关注的“日本私人美术馆藏中国古代书画”专场举槌开拍。427件拍品总成交额1.19亿元，成交率为100%，创下匡时夏拍首个白手套佳绩。董国强表示，希望通过当代书法专场释放信号，引起大家对当代书法作品的关注。而秋拍也可能延续当代书法专场。

古画有望在中小拍捡漏

本次夏拍，匡时首次将一家私人美术馆提供的一批古画进行拍卖，全部以无底价方式进行。“这是很考验藏家眼力的。”董国强分析，“小拍肯定有捡漏的机会，且小拍捡漏主要集中在古画上”。

记者在拍卖会遇到的一位藏家方崇明称，目前出现的新字画热、老字画相对冷清的现象是“非常态”的，但对于喜欢古代书画的人，却恰好是个投资的好机会。投资古代书画相对于新字画而言可做长线投资。而新画作为一种短线投资，收藏新画要有前瞻性和预测眼光，要对书画家做一个全方位分析和市场调查。

“现在买到好的古字画的机会越来越少，因为古代名家书画存世量本身就不多，好作品到藏家手里就会沉淀下来，而不轻易出手。”方崇明表示，“而上了大拍的古代书画作品，又往往会成为大量有钱人追逐的对象，这样拍品往往会比市场行情高，作为普通的书画收藏者，如果从拍卖行购买就显得不划算。”他的经验是，从小拍中买大东西，在大拍中买小东西。因为在大拍上，买家往往将目光集中在几件大东西上，而忽视了小东西；而在小拍中，大东西又往往拍不到应有的价钱，从中可以“捡漏”。

此外，拍卖公司极有可能将不好判断其价值的拍品放到小拍，藏家眼力好的可能以很低的价格收入。嘉德四季曾经拍过一幅张大千的《天女散花》，小拍成交价不到300万元，几年后出现在秋拍上，身价飙升到7000多万元。“这个捡漏就很有技术含量了。该画在新中国成立前就曾出版，非业内人士是不可能关注和了解的。”方崇明表示。