学会与古玩商打交道

学会与古玩商打交道
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　伏 名
　　有人形容目前的古董市场是："一半工艺一半假，别无菁物皆拉杂。"而古董市场上做小生意的经商户也是形形色色。

　　以入市为业的小经营者
　　农民大军已成为新一轮"古"市的主力，他们能吃苦，奔波劳碌，风餐露宿，赚钱无论多少，只要有赚头就做。他们的商品多是些古代或近代的民间用品，其中混杂不少年代难辨的工艺品，开价并不算高，几元、几十元的生意都做。一般来说，一个月几百元的薄利尚可维持。

　　在他们的摊位前驻足观望者多为民间古董爱好者，多数是图便宜，也有向境外馈赠礼品的小买家。由于是小生意，价格上下相差不大，故成交率颇佳，买卖双方不伤和气。当然，藏家或艺术家对这些小碗碟、小杂件看不上眼，因其品位不高，难登大雅之堂。

　　这些小地摊只可走马观花，切勿牵连过多或乱留地址，否则极易招惹麻烦。一天，笔者途经一湖南来的老农民的摊位前，见其年老，言语迟钝，摆着几件虽然档次不高但确系真品的东西，便一时不慎留下名片。次日，该老农伙同另一人突然登门，大包、小包摆了一地，硬是赖着不肯走，非要我买他的东西。当笔者不愿花冤枉钱让他们离开时。老农竟哭丧着脸说："活不下去了，照顾照吧。"简直令人哭笑不得。这些小生意人的串连本领很强，只要有一人知道买家的地址，一批人就会粘上来，登门兜售一些毫无收藏价值的东西，不仅令人大伤脑筋，而且极不安全。

　　走南闯北的经销商

　　这类人有小资本，且身有长技，或琢玉或制砚，一技在手，有固定客户，相对收入稳定，比较注重个人声誉，与客户保持良好的关系。这类人能按客户的要求供货，并不断提高产品质量，以适应市场需求。一位琢玉工匠能及时调整产品思路，时而玉佛，时而颇具抽象化的随形玉器，随行就市，选材考究，制作细腻，拥有不少客户，生意也越做越大。

　　一位家居苏北腹地的古董商，因儿子在省城上大学，常来探视，顺便带些古董销售，以贴补家用。东西货真价实，价格亦好商量，买卖双方各取所需，皆大欢喜。这些生意人撇开赚钱的因素不谈，应当说比较循规蹈矩，属于可交者之列。当然他们仍把获利看作第一位，亏本生意是不会做的。他们懂得与人相处，互利互惠。他们之中有的人甚至较大幅度地让利销售，保持商品流通与个人信誉，从而赢得客户的信任，这些人是农民中较有眼光且会做生意的佼佼者，在小农经济向商品社会的转化中起到带头羊的作用。

　　居家经营的坐地商

　　居家经营，已成为许多古董经营者的一大经营方式，居家生意无房租、税收之累，只要眼力好，有货源，有销路，无论生意大小，包管只赚不赔。这类人头脑灵活、眼光独到，一件货一眼望去，其年份与市场价值便可估出，经营古董自然得天独厚，左右逢源。

　　李先生几年前下岗在家，凭借十几年来铲地皮练就的火眼金睛做起了无店铺的古董生意。由于眼力好，上上下下路子活分，收入颇丰。一次，他在农村购到一组翡翠佩件，最后卖出两万多元的高价。王先生长年从事老红木家具的收藏，兼之自己有一手上佳的木工手艺，收购、修复、转卖，居然获利不菲。这些居家交易古董者，大多眼力好，公平交易，愿买愿卖，在古玩圈中信誉颇好，对那些入市不久屡买屡亏的文人颇有吸引力，久而久之形成一种无形的赏玩、交易圈。其中有人对老客户实行"先赏后买"的优惠政策，对一些拿不准的古玩允许客户先拿去观赏、鉴定，然后再谈价钱。这一招很灵，实际上是承袭了历史上北京琉璃厂的惯常做法，十分诱人。

　　待价而沽的集藏户

　　比较上档次的古董，在古董爱好者手中持有一二件已属难得。对于大多数局外人来说，也许一辈子也难拥有一件珍品，集藏户则不然。这里所说的集藏户，是指一个地区集散户于一家的古董集藏中心。一个农民，当他发现一件较有价值的古董，一般情况下他会选择就地兑现捞现钱，于是古董便多流向当地的集藏户。这些集藏户较有眼光，也有一些闲散资金，平日四处搜求，以期待价而沽。

　　吴先生出身名门，家中有一些祖传的书画、文玩，走上工作岗位以后处处留心，又陆续集藏一些，家中摆设颇丰。近几年兴起建房、购房热，吴先生是个文人，何来大宗资金，只得忍痛割爱，以免拀襟之忧。如果古玩出自吴先生这类老户之手，一般不会太假，即使出现赝品也可能是老仿，购其藏品不致全军覆没，有时运气好也可能碰上精品。当然，也有大搞赝品的集藏户。这类人往往在通读几本收藏类书籍以后，凭着一知半解便贸然入市，且牛气冲天，看见新奇之物就冲动，有时即使心中隐隐有可能受骗的感觉，但由于货主的鼓动，可有人从中误导，更重要的是本人博彩心理作祟，生怕错失良机，总想捡个漏儿，因此屡屡被套。在这类集藏户手中买东西绝对讨不到好果子吃。

　　广找门路的宰客者

　　走入"古"市，一百元说成"一块"钱，一千元说成"十块"钱，仿佛钱不值钱。买主花上数百元，数千元不在话下。有利可图且获利不菲，使古玩市场这方领地混入了形形色色的骗子手。他们利用人们的猎奇心理，伺机兜售新出炉的赝品。由于赝品花样翻新，而文人多忙于公私事务，难得练摊长眼，故往往入其圈套。

　　沈某、袁某常常跑江西瓷器小贩租住的小旅馆，一旦发现新仿或几可乱真的赝品，便压低价格买下，再奔走于爱好古董的文人家中兜售。由于二人预先策划，配合默契，往往奏效。一旦得手，便分散隐去。有时被受骗买主找到，他们立马变成一副无赖嘴脸，任人唾骂任人嫌，只要手中骗到钱。

　　目前，有不少城市骗子与农村骗子联手，利用乡村的特定环境制造骗术。一天，南京郊县二农民带买主下乡，在一建筑工地的工棚中出示他们自称刚挖出来的玉器、瓷器，漫天要价，买主细细观察，皆为制作粗糙、质地低劣的新货。这些东西在产地三五十元便可买到。如果碰上新手，一旦打眼买下，协商退货几乎不可能，有时反而会受到这伙人的辱骂、恐吓。因此，对于那些编造故事甚至赌咒发誓兜售古董的人，千万不可轻信，即使是到实地考察也会是处处陷阱。防范办法便是捂紧自己的口袋，不让他们有可乘之机。除此以外，真假混杂也是他们的常用手法，真的是垃圾货，假的是高档品，以假乱真，引人入瓮。

　　敬告古董爱好者，尤其是新入市的朋友们，逛"古"市千万要小心，多看少伸手，一见胜百闻，百见免受骗。可以交几位信誉好，人实在的古董商，多交谈多求教，看透门道、摸熟行情以后再稳步投入。初入市时不妨小试身手，小投资，看看效果如何，再逐步投入；战线不宜拉得过长，专其一二门类，练目数年，方可入市。自古以来，古董因其利大而制假不断，赝品层出不穷，不知多少文人学士误堕其中。当然，喝凉水也是难免的，如果你的藏品七成真，三成假也属正常。真正的火眼金睛、一眼识宝且永不上当的人其实是不存在的，一切需谨慎从事。

资料来源：嘉德在线