收藏博览会为何忽然发烧

　　近两三年，收藏越来越红火，应运而生的展会经济越发火爆，各种与收藏有关的博览会，如雨后春笋般层出不穷，古玩博览会、画廊博览会、艺术博览会……名目虽然各不相同，但面对的观众都是各类收藏者。据统计，国内每年大约有20个左右不同规模和组织形式与收藏相关的博览会，如中国艺术博览会、中国国际画廊博览会、中国书画艺术博览会、北京国际艺术博览会、北京中国古玩艺术博览会、上海艺术博览会、上海春季艺术沙龙、广州艺术博览会、西湖艺术博览会、大连国际艺术博览会等等。

　　从2006年4月开始，仅在北京将要陆续举办的大型收藏博览会就有七八家之多，上海、广州、杭州等大中城市也有大大小小的博览会准备开幕。这些收藏博览会为什么“一夜”之间开遍了大江南北？它们在艺术品市场上扮演着怎样的角色？起到什么样的作用？又存在哪些问题？

　　董梦阳：北京爱特菲尔文化有限公司CEO
　　谢金木：北京蜜雪儿艺术中心董事长
　　云 阳：江苏省古陶瓷研究会理事
　　张 娟：本报记者

博览会为何这般热遍南北

　　记 者：据统计，目前国内与收藏有关的博览会的数量是2004年前的两到三倍，并且呈现出遍地开花的局面，是什么原因促使博览会如此火爆？

　　董梦阳：艺术品市场发展的必然结果。

　　艺术品市场在不断细分，拍卖、博览会、画廊、收藏机构、地摊，博览会是市场的一级。中国的艺术品市场发展到今天，需要有博览会。一方面，画廊、收藏机构，甚至是画家、艺术家、工艺大师本人需要通过博览会展示自己、结识藏家、与同行交流；另一方面，藏家也希望在同一个地方欣赏到更多的藏品，了解市场的动向。而对博览会的主办方来讲，有两方面的需要自然不愁招不来展商、赚不到钱。博览会遍地开花也就不奇怪了。

　　更重要的是，博览会对市场的规范化有着相当大的作用。我们已经习惯于买一件衣服不可能到厂里买。可是艺术品呢？应该去哪里买？艺术品不同于其他的商品，艺术品有一个附加值，可以保值和升值。当然也可以直接从藏家、从画家、从地摊买，但这不是市场的全部。经济发达、繁荣的市场，应该也是一个功能多样的市场，如果完全像农民一样自产自销是比较原始的操作，那是在没有经济制度的前提下。而博览会的目的是推动市场规范性。博览会让机构参展，让画廊、让古玩商参展，说得通俗一点儿就是让艺术品“专卖店”参展。

　　谢金木：博览会与市场互动攀升。

　　文化部今年9月要组织大型的艺术品收藏与投资博览会，这应该是政府首次介入收藏博览会。政府为什么会这么做？还不是看中艺术品市场非常火热，艺术品的经济价值在迅速提升。当然，办博览会本身有利可图。

　　市场热，所以要办博览会，而举办博览会又反过来可以把市场炒得更热，为艺术品市场“敲锣打鼓”。不信到拍卖会、博览会上看看，生面孔越来越多。有这么一个故事。山西一些老板，对艺术品可以说并不熟悉，也不请什么专家掌眼，但是他们认为在拍卖会上只要一看到哪件拍品举牌的人多，就跟着举，准错不了。这些说明什么？艺术品市场人气越来越旺，“盘子”越来越大。

　　云 阳：展会经济有利可图。

　　展会经济，可能是经济全球化的一种趋势，收藏界也不能免俗。2005年9月的第8届古玩艺术品博览会，走进了北京CBD核心的中国国际贸易中心，4天交易额达1.3亿元，为历届之最。不难看出，博览会有漏可捡、老外成了大卖家、精品成为抢手货，主办方金银满钵，何乐不为？于是国内一些大中城市收藏博览会，也犹如“超女”般纷纷闪亮登场。

　　这些收藏博览会演绎着收藏市场“怒放的生命”，也带动了周边的经济发展。艺术品市场地摊要有，古玩店要有，拍卖会要有，高档博览会也要有。拉开档次，增加容量，各有所好，各取所需，扩大收藏群体，这能提高普通收藏者的积极性、增添收藏市场活力、带动周边经济发展，于国于民于商都是有好处的。

博览会让市场得到什么

　　记 者：艺术品市场现在有拍卖会、画廊、文物商店、交易市场，而博览会从形式上看似乎是移到展览馆的大集市，对藏家来讲，博览会值得一看吗？画廊、古玩商、收藏机构都比较乐意参加博览会，他们从中又能得到什么呢？

　　云 阳：博览会上买藏品也要慎重。

　　各类博览会并没有准入制，也没设门槛，更没拒绝观众。且不论真假，人人都能从博览会上看到古玩、书画或其他工艺品。收藏要有眼力、心力、财力，这“三力”中，眼力很重要，没有眼力，“功夫”不行，只会吃亏。对普通收藏者来说，多看很重要，见多才能识广，藏家若有机会也不妨去博览会看看。但如果眼力不济，最好是只看不下手，因为博览会的水平参差不齐，就算是档次比较高的博览会也不一定就是藏品保真、价格合理的。

　　普通收藏者大多不会专门赶场子去参加某个全国性博览会，也多半不会在这种博览会上买藏品，毕竟这些博览会上藏品的价格可能是普通藏家很难承受的，除非碰到特别满意又价钱合理的也许会乐意“掏银子”。但总的来说，博览会恐怕不是捡漏的好地方。

　　谢金木：经营者可以发掘潜在客户。

　　博览会最大的作用是发挥集中效应吸引上万的观众群。一个画廊或古玩商、收藏机构独立办展，也许只能吸引一两百最多一两千的观众，而博览会就不一样了。几乎所有的展商都会把最好的东西拿出来参展，那么多好的展商聚集在一起，自然会吸引更多的收藏爱好者。

　　对于展商来讲，在博览会上直接交易多少并不是最重要的，博览会对展商最大的意义是能够认识更多可能的、潜在的藏家。博览会的观众在收藏群体里属于中高端，但即便是他们来博览会都是以“看”为主，不会马上就掏钱买。不过，如果他们对你的东西感兴趣，可能会主动来跟你交谈，甚至跟你“磨”，无非是希望用更便宜的价钱买到喜欢的藏品。在这个“磨”的过程中，你就能交到很多朋友，这就是你后续的客户源。此外，在博览会上还能跟自己的同行交流，看看他们都在卖什么，通过这些能观察到市场的动向。

　　当然，藏家也能在博览会上获利。我知道的一个藏家在博览会上买了一张画，12万元，还没出门就有人愿意给15万元，再过一个月，价钱就能出到25万元，其实，也不要嫌博览会上的东西价钱比一般的交易市场贵，只要眼力好，“捡”到好东西绝对有可能。

　　董梦阳：是艺术品市场的集中宣传。

　　衡量一次博览会成功与否的一个重要指标就是成交额，博览会是商业活动，不是纯粹的艺术展览，不过，成交额不是惟一的标准，现在经常会提到场内交易额和场外交易额，何为场外交易额？其实，博览会最本质的作用是集中宣传，是为市场集聚人气。场外交易额怎么来？就是从人气里来。所以，现在的博览会虽然多，但都不愁招不来商，引不来观众，因为博览会和一般鱼龙混杂的交易市场比，档次明显要高，优势很明显。

博览会需要擦亮眼睛吗

　　记 者：一些业内人士认为，博览会虽多，但也是档次不一，鱼龙混杂，且大多定位不准，藏家去博览会也需要擦亮眼睛。这些问题怎么解决？国内的博览会应该往什么方向发展呢？

　　云 阳：相关部门要扎口把关。

　　应该说民间有宝可寻，艺术品市场也有漏可捡，全国性的艺术品收藏博览会水平自然也不差。不过，现在博览会名目很多，一些中小城市也会有藏品交流会，但鱼龙混杂，“新加坡”(新假破)多，能入眼入藏的东西少。再加上，博览会的门槛相对比一般市场要高，一些展商为赚钱乱定价。

　　相关部门要作为，要加强管理，要扎口把关。如果收藏博览会，搞成现代瓷器展销会，仿古赝品集散地，只会令广大收藏爱好者反胃。我觉得收藏博览会藏品应该是丰富多样并且保真的，价位应该是适中的，这样或许能对收藏者更有帮助。

　　谢金木：在质上应该精益求精。

　　目前我们的博览会跟国际顶级的比差距很大，毕竟人家都发展了二三十年了，定位明确，能找到很多顶级的藏品参展，自然能吸引国际性的藏家。但是，就我们现在发展的水平，国内的博览会大多也算不错，做得很认真。不过，北京今年的大型博览会，有好几个时间都靠得很近，对展商来讲，必然会有所舍弃、有所选择，博览会太多、安排得太密，展商和观众都会产生一种疲劳感。就好像现在的拍卖会，越来越多，时间集中，一些藏家都觉得疲于奔命了，博览会应该吸取这种教训，往质的精益求精而不是量的增多上发展。

　　国内很多大中城市都在办博览会，但我有一个想法，一个精品博览会其实可以安排成循环的方式，就好像俄罗斯的巡回画派那种性质，一站一站地去办，去吸引更多藏家和潜在藏家，这对市场的培育和活跃作用很大。

　　董梦阳：博览会需要整合。

　　博览会这几年发展迅速，数量增多，必然就会有好有坏，一些博览会定位不准，就像是杂货大卖场。艺术品市场这种情况比较普遍。比如，拍卖公司现在也是层出不穷，很多人也说拍卖行太多、参差不齐、鱼龙混杂，博览会也是这样。藏家去博览会当然也要有所选择，增强眼力。市场需要一个优胜劣汰的过程。淘汰一些小的、杂的、劣的博览会，整合成几个或十几个规模档次都较高、定位明确的博览会。

　　国内的一些高档次博览会在操作水平、操作理念上与国际大的博览会，比如巴塞儿博览会、纽约亚洲艺术周等相比确实有差距，毕竟中国的艺术品市场还不是规范的市场，离建立一个规范市场的目标还很远，但终究是开始努力了，博览会的成熟需要一个过程。


来源：中国商报