收藏市场面临三大特殊性

我们经常可以看到这样的情况，不少的收藏品市场开业时轰轰烈烈，但开业不久，经营效益并非想像得那样顺风顺水，根本达不到预期的效应，有的甚至事与愿违、南辕北辙、每况愈下，这是什么缘由呢？笔者认为，收藏业特殊的业态对构建市场有重要的影响，那么收藏业的业态特殊在什么方面呢？
特殊的商品属性

收藏品虽也是商品，但并非像日常生活中的开门七件事那样每月每日都不能少，它是人们生活富裕达到一定程度时，伴随而来的一种物质和精神兼而有之的追求。现在有的教科书上根据国外的经验，把GDP达到3000美元定在收藏的起步阶段，把GDP达到6000美元定在收藏全社会的普及阶段，这是有一定道理的。所谓“乱世藏黄金、盛世玩收藏”也从另一个侧面反映收藏品特有的属性。

收藏品较之于日常的生活必需品除了有一定经济价值的共性外，还有着深厚的历史和人文附加值，这种附加值决定了其不能成批大量的生产。而且与日常生活必需品截然相反的是，随着时间的推移，其存世量的锐减，其价值就越高。

所以，由于收藏品有这样特殊的商品属性，它常常会突破原有的交易空间。如买家一旦发现有自己喜好的收藏品，不管是在白天或黑夜，不管是路近或路远，总会不辞辛苦地去收购，如果收购不到，能够过过眼，也是一种快乐的享受。反过来，收藏品市场则不过是一个信息交流的平台。所以，外道人进入收藏品市场，看到门可罗雀的场景就会大惑不解。由于收藏品有这样特殊的商品属性，它所要构建的收藏品市场怎么会和日常生活必需品的商场同日而语呢？

特殊的交易方式

一般商贸之间的交往，买家和卖家当然是固定的，也就是说，买家和卖家的角色是不可能随意互换的。收藏品的交易却是一种特殊的交易方式，买卖双方随时都可以倒置过来。我们在收藏品市场上经常可以看到，那些风尘仆仆推着小推车的收藏商贩，他们的行囊始终是鼓鼓囊囊的，好像永远有买不完的东西。其实他们的秘诀在于，有钱可赚就会把东西卖出去，一旦见到有漏可捡又会把东西买进来，

所以，精明的商贩一面抛售、一面填充，行走在全国各地，四海为家，赚取着地区间的差价。常常还有这样戏剧性的情形，捡到漏的人，还没有从喜形于色中回过神来，旁人宁可出几倍的高价也要将藏品买过来，而一旦买过来了，还说心甘情愿给捡漏的人赚钱。所以，收藏品这种自由交易方式的属性，也决定了买卖之间银货两清一走了之的关系，没有像生活必需品那样有质量保证，还有售后“三包”等，即天堂和地狱之间在于一念之差，连《拍卖法》都难以对拍品真假做担保，更何况像水无常势的收藏品市场呢？这样特殊的交易方式对日常生活必需品的商场来说简直是匪夷所思的。

特殊的买方群体

日常生活必需品的商场，不管其开得朝南面北，人们必定会前去光顾，而收藏品市场则截然不同，它的买方群体也有着特殊的属性，其表现在：一是必须要有一定的闲钱；二是必须要有一定的文化；三是要有强烈的兴趣，三者之间缺一不可。也就是说，这样的买家群体，你拉也拉不进来的，你想要把他们推出去也推不出的。

浙江省有一家大专院校，其校方领导5个院长有4个热衷于收藏。一般收藏品市场周六上午是最鼎盛的时候，他们就尽量在周六的上午不安排会议，以便专心致志地去逛收藏品市场的地摊集市。用他们的话来讲，如果这一天没有逛过收藏品市场的地摊集市，总感到心猿意马若有所失。这样的买家群体有着很强的稳定性，如醉如痴的爱好驱使着他们风尘仆仆奔波于良莠难分、沙里淘金的收藏品市场中，我们不能偏执地认为其动力的源泉一定是投资理财的理念，

从上述分析中我们还可以发现，出售生活必需品的商场，只要把房屋造好，装修得当，富丽堂皇，总会有人来光顾的。而收藏品市场则不同，由于其特殊的商品属性、特殊的交易方式、特殊的买方群体，也就是说这些特殊的内涵决定了收藏品市场的构建，并不类同于生活必需品的商场。

总之，收藏品所形成的特殊内涵使得所构建的市场体现出一定的休闲性、养生性和超脱性。所以我们构建收藏品市场务必要注重收藏品所固有的特殊内涵所带来的影响。千万要遵循它内在的规律，不要好高骛远、脱离实际。 （蔡秋声）

来源：收藏拍卖导报