卖瓷器茶叶白酒 古玩商户玩起跨界经营

古玩艺术品作为非刚性消费商品，近几年来，生意明显不如从前。一些撑不下去的古玩艺术品商户选择关门停业，导致古玩市场空铺率居高不下。

　　面对如今的局面，商户怎么转型？市场怎么转型？请看河南商报记者的采访报道。

　　[市场]

　　一到交房租的时候

　　就会有商户搬走

　　河南商报记者通过走访中原古玩城、天下收藏等市场，发现了一个现象，就是空铺率非常高。

　　在古玩市场，即便是黄金位置，空铺现象也非常普遍。一些商铺尽管租了出去，但是锁着门的也非常多。

　　对此，天下收藏一名做书画鉴定的商户告诉记者，千万不要按传统的商业思维去看待古玩市场。“这个行业靠的是经验、智慧、积累、坚持。有可能十天半月没卖出一件藏品，但卖出去一件就够我们吃几年了。”

　　的确，在古玩市场，流行着一句“三年不开张，开张吃三年”的口头禅。

　　但并非所有的商户都能沉得住气，静等春暖花开。

　　天下收藏北区一名商户告诉河南商报记者，由于店铺的面积非常小，许多字画都展现不出自身特有的魅力，所以，就把许多字画展示在商铺中间的走廊上，供客户去挑选。

　　“已经几天没有进账了，心里比较着急。”这名商户说。

　　据一名做玉石的商户说，自天下收藏开业以来他就搬到这里做生意了，这几年，他亲眼见证了商户走一拨又来一拨。

　　在中原古玩城，一商户赵先生讲，每年一到交房租的时候，就会有一部分商户搬走了。他们大多数坚持不下去，不干这一行了，这也给其他商户带来很大的压力。

　　[探因]

　　古玩市场生意不好做

　　有这几个原因

　　河南商报记者在走访时发现，古玩市场的商户普遍反映生意不好，客流稀少。是什么造成了古玩市场目前的局面呢？郑州文博城运营招商总监赵万里介绍，大概有四个原因。

　　原因一：

　　全民“淘宝”热度下降

　　2000年至2014年之间曾经出现过全民“淘宝”热潮，当时的央视和地方台都在做鉴宝节目。但在2014年之后，全民“淘宝”热度下降了，古玩市场的泡沫逐渐消失了。一个杯子，原来行情好的时候能卖一万元钱，现在只需要原来三分之一的价格就能买到。

　　原因二：

　　消费者购买力下降

　　古玩是奢饰品，人们只有手里有闲钱了才会购买。但现在消费者理财渠道比较多，人们手里没那么多闲钱，就算是看到喜欢的好东西，也不会轻易出手。

　　原因三：

　　国家出台政策整治文物市场

　　今年7月底，国家文物局出台了一个文件，要对中国文物流通市场进行整理、检查。

　　因为国家明文规定，只有国家批准的团体，才能买卖文物：一是国有的文物商店；二是具有文物拍卖资质的公司，但是这些公司不允许买卖，只能进行拍卖；三是博物馆之间可以进行文物流通。

　　原因四：

　　古玩是圈子生意

　　商户在家也可经营

　　做古玩生意的，本来做的就是熟人圈子的生意。

　　之前全民“淘宝”热的时候，开个店，会有生人上门。现在人们购买力下降之后，一些商户就不再开店了，转而在家里做生意。因为开店就要有费用支出。

　　[探索]

　　商户们尝试“各种”新的出路

　　“理想很丰满，现实很骨感。”用这句话来形容古玩商、古玩爱好者再合适不过了。可是，面对“骨感”的现实，很多商户也在积极探索新的出路。

　　思路

　　商户增加新业务补贴房租

　　在天下收藏，一名做字画装裱的商户告诉河南商报记者，从市场开业以来，他们就搬到这里，前期只是想搭建一个对接消费者和画家、书法家的交流和交易平台。然而，由于刚开始平台没有名气，商户也较为年轻，没有客户积淀，发展得并不理想。

　　后来，为了维持生意，她就增加了毛笔、宣纸等文房四宝。“这样可以有些收入，补贴房租。”

　　而在郑州古玩城李波的店里，河南商报记者看到了收藏的玉石、瓷器、白酒、茶叶、旧书等，种类繁多。“客户喜欢什么，我们就做什么，一切围绕着客户转。”

　　思路

　　线上交易兴起

　　古玩生意遭遇行业寒冬，实体生意不好做，不少商户开始转移阵地，转为线上交易。手机应用里的微拍堂、文玩迷、库拍等APP都人气火爆。还有一些大的古玩类网站，中华古玩网、中华收藏网、雅昌艺术网都是很受欢迎的网站。

　　郑州文博城运营招商总监赵万里说，“古玩类的手机应用有鉴宝类的、拍卖类的、买卖类的等上千种。但是做成功的不多，因为古玩行业的特性决定了这些东西必须得当面交易才行。所以线上交易是以价值几百元的物品交易为主，价值5000元以上的物品交易就很少了。而且线上交易卖家要在交易前说明货是退还是不退，如果承诺退货但是实际不退，可以向平台投诉。”

　　思路

　　举办竞拍会、鉴宝会拉动人气

　　在天下收藏，记者看到前不久举办的趣拍会条幅还没有撤掉。

　　天下收藏市场管理办公室一名刘姓负责人讲，市场方也在尽全力想办法，引导商户尝试互联网转型。

　　同时，刘姓负责人表示，目前市场鱼龙混杂，这让没有品牌意识的商户很吃亏。现在，市场正在倡导商户建立自己的品牌，提高辨识度。“无论是对生意的提升，还是影响力的打造，都有很强的促进作用，将来也会有更多的资源主动找上门来。”

　　“此外，我们还搞了一些趣拍会、月月拍、专业竞拍会等活动，吸引古玩投资者来参加竞拍，以此来带动整个市场的人气。”这名刘姓负责人说。

　　郑州古玩城目前针对商户的经营现状，也出台了一些房租优惠政策。

　　“目前，古玩市场正在洗牌期，大浪淘沙之后，留下来的肯定是生存能力强的企业。”这名刘姓负责人说。